□走市場(chǎng)

    針對(duì)設(shè)計(jì)寥寥無幾

    多數(shù)保障房戶型偏小，因此很多業(yè)主希望家具的規(guī)格能夠小巧靈活。此外，為了提高邊角空間的利用率，一些專門為保障房特殊位置設(shè)計(jì)的異型家具也有很大的市場(chǎng)需求。記者走訪市場(chǎng)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，很少有品牌針對(duì)保障房客戶上述需求做出設(shè)計(jì)，多數(shù)企業(yè)只是拿出少量尺寸較小的原有產(chǎn)品給予較大折扣的優(yōu)惠。

    記者近日以消費(fèi)者身份到東部某家居賣場(chǎng)進(jìn)行了走訪。在百?gòu)?qiáng)家具店內(nèi)，銷售人員告訴記者，公司針對(duì)保障房設(shè)計(jì)的家具目前還沒有全部上市，現(xiàn)在店內(nèi)推出的都是從原有產(chǎn)品中挑選的。非同沙發(fā)導(dǎo)購(gòu)則表示，他們推出了幾款專門設(shè)計(jì)的功能性沙發(fā)；意風(fēng)、強(qiáng)力、愛依瑞斯、榮麟·檳榔等品牌店的導(dǎo)購(gòu)則表示，公司沒有專門為保障房做設(shè)計(jì)，只是選了尺寸合適的常規(guī)產(chǎn)品。

    記者發(fā)現(xiàn)，某品牌推出的產(chǎn)品甚至存在尺寸偏大的問題。導(dǎo)購(gòu)向記者介紹了他們推出的一套板木結(jié)合家具，其中床的規(guī)格是1.8米×2米，但是床頭有加大的設(shè)計(jì)，達(dá)到2.1米。這顯然不太符合偏小戶型的需求。

    記者隨后就保障房家具設(shè)計(jì)問題采訪了北京世紀(jì)百?gòu)?qiáng)家具有限責(zé)任公司總裁助理宋曉婷，她表示，百?gòu)?qiáng)已經(jīng)單獨(dú)設(shè)計(jì)了一系列的保障房家具，并已經(jīng)在今年中國(guó)國(guó)際輕工消費(fèi)品展覽會(huì)上展出，反響很好。目前，他們正在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行積極調(diào)整，加入更多的功能性設(shè)計(jì)，待產(chǎn)品完善后會(huì)擇日推出與消費(fèi)者見面。

    意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)則表示了另一種觀點(diǎn)：“我們沒有做單獨(dú)的設(shè)計(jì)。因?yàn)楝F(xiàn)有產(chǎn)品里已經(jīng)有一些尺寸比較小的可以供保障房業(yè)主選擇，所以也沒有必要再設(shè)計(jì)了。”愛依瑞斯、榮麟·檳榔等品牌也表示沒有專門做設(shè)計(jì)。

    專供產(chǎn)品限制偏多

    雖然各商家推出的家具都是從現(xiàn)有產(chǎn)品中挑選出來的，但是這些專供家具享受的“待遇”卻和常規(guī)產(chǎn)品不同。一般的板式家具顏色、板材類型和尺寸都可以按客戶要求更改，但如果您要購(gòu)買的是保障房專供產(chǎn)品就做不到了。

    比如，意風(fēng)家具規(guī)定，專供家具為指定顏色、尺寸，都不能更換。強(qiáng)力家具也不能改尺寸但顏色可換。另外，當(dāng)記者提出改尺寸的要求時(shí)，榮麟·檳榔的銷售表示，他們所有的家具都不能改尺寸，“生產(chǎn)線哪有工夫針對(duì)保障房家具做改動(dòng)??？！”

    相比之下，兩個(gè)沙發(fā)品牌，非同和愛依瑞斯在這方面則顯得比較靈活。愛依瑞斯銷售表示，他們的沙發(fā)可以根據(jù)客戶的要求改尺寸。她向記者推薦了一款2.7米長(zhǎng)的帶榻沙發(fā)，記者表示沒地方放榻。導(dǎo)購(gòu)表示，可以直接做成普通沙發(fā)，“榻多的部分截下來，給你做成個(gè)小墩兒放旁邊”。但記者在其保障房家具的目錄中看到，愛依瑞斯的這幾款沙發(fā)都特別注明沙發(fā)面料只可選A類。

    價(jià)格是保障房業(yè)主最關(guān)注的問題之一。記者走訪賣場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，各品牌推出的保障房專供產(chǎn)品與自家正價(jià)品相比便宜很多，但也談不上完全親民。

    比如，愛依瑞斯的一款帶榻沙發(fā)，正常標(biāo)價(jià)接近1萬元，專供保障房的價(jià)格約6000元，一款軟床專供價(jià)為8680元。愛依瑞斯的導(dǎo)購(gòu)表示：“我們這類產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)是最低了，因?yàn)槲覀儽旧頇n次就高。”非同的一件普通沙發(fā)床專供價(jià)約7000元。

    記者隨機(jī)采訪了正在咨詢保障房家具的李女士。標(biāo)價(jià)七八千元的產(chǎn)品，她表示接受不了：“有些品牌本來就不是我們保障房用戶的‘菜’，像7000塊錢的沙發(fā)床，品質(zhì)再高我也不買，添點(diǎn)錢就夠買一套臥室家具了?！?

    以“保障房”三字抓人眼球的專供家具，在價(jià)格上并沒有大幅跳水。對(duì)此，溫世權(quán)表示：“價(jià)格也就這種水平了，因?yàn)榘迨郊揖叩睦麧?rùn)已經(jīng)非常低，如果再降價(jià)就得換材料?！睈垡廊鹚箍偨?jīng)理隋有彬表示，“我們不會(huì)再降價(jià)”，因?yàn)橐ＷC愛依瑞斯原有品質(zhì)，只能做到這個(gè)價(jià)格。非同總經(jīng)理喬印軍也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。榮麟世佳總經(jīng)理戚麟表示：“我們不能說這個(gè)價(jià)格多低，但是這已是我們能做的最合理價(jià)格了?！?

    宋曉婷則介紹，待百?gòu)?qiáng)保障房產(chǎn)品全部上市時(shí)，會(huì)有比較完善的價(jià)格體系與普通商品作出區(qū)別，但是具體是多少，目前還不能確定。

    □談未來

    有人用心有人看淡

    記者走訪市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，各品牌對(duì)保障房家具市場(chǎng)的看法及預(yù)期出現(xiàn)了明顯分歧。

    宋曉婷表示，保障房市場(chǎng)是他們?nèi)蘸蟀l(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。百?gòu)?qiáng)目前正在積極完善保障房家具的設(shè)計(jì)，使其更具功能性，更能滿足保障房空間的需求?！拔覀円蟾油昝?。”另外，百?gòu)?qiáng)的大鐘寺獨(dú)立店正在進(jìn)行調(diào)整，未來將會(huì)專門打造一片保障房專門的樣板間，以實(shí)景展示保障房家具的功能及搭配。所以百?gòu)?qiáng)在保障房家具上日后的動(dòng)作值得消費(fèi)者期待。

    與百?gòu)?qiáng)的積極相比，隋有彬顯得十分淡然。他表示，愛依瑞斯本來定位就是中高端，所以他們?cè)诒Ｕ戏窟@方面“不用做得太多”，推出現(xiàn)有的幾個(gè)產(chǎn)品也就足夠了。對(duì)于是否還會(huì)對(duì)保障房家具市場(chǎng)有后續(xù)動(dòng)作，他表示“以后走走看吧”。

    與此同時(shí)，非同、榮麟·檳榔等品牌顯然也沒把保障房家具當(dāng)成日后需要開拓的目標(biāo)市場(chǎng)。喬印軍回憶，當(dāng)時(shí)加入保障房家具計(jì)劃是考慮到市場(chǎng)情況不好，“干等下去也不是事”，所以決定開拓新市場(chǎng)。但是幾個(gè)月下來，發(fā)覺保障房家具確實(shí)和自家品牌一貫定位不合拍，要保證質(zhì)量?jī)r(jià)格就下不來。因此，日后應(yīng)該不會(huì)再對(duì)這塊領(lǐng)域持續(xù)投入。

    戚麟則表示，如果一直有這樣的活動(dòng)他會(huì)繼續(xù)積極參加，但是前提是“企業(yè)、品牌抱團(tuán)干”。“企業(yè)單打獨(dú)斗，又要搞特價(jià)，還要搞推廣，這個(gè)我們肯定是承擔(dān)不了?！彪m然表示積極響應(yīng)號(hào)召，但是戚麟一再?gòu)?qiáng)調(diào)，保障房市場(chǎng)不是他們的“菜”。“當(dāng)初參加就是認(rèn)為這是件積極的事兒，讓更多的業(yè)主能享受到更好的產(chǎn)品何樂而不為呢”，所以他們拿出一套家具打了大折扣，為的是讓收入低的業(yè)主也能“夠得著”。但是“保障房市場(chǎng)絕對(duì)不是我們要走的路！”至于以后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)推出特價(jià)產(chǎn)品，戚麟干脆表示“懸”。

    小戶型難享優(yōu)惠

    很多小尺寸保障房家具也適合普通的小戶型居室。但是，要享受專供價(jià)格，卻非保障房不可。購(gòu)買時(shí)要持保障房購(gòu)房合同及身份證到賣場(chǎng)登記才能享受專有優(yōu)惠。所以您僅僅是小戶型普通業(yè)主，雖然購(gòu)買同樣商品也要按正常價(jià)格走。

    實(shí)惠要靠比較來

    如果您覺得保障房專供家具價(jià)格是最低的，那您就大意了。強(qiáng)力家具的導(dǎo)購(gòu)幫記者算了筆賬。比如，現(xiàn)在專供家具里有一款3172元的衣柜，正常售價(jià)是4000多元。如果普通業(yè)主平時(shí)來買，肯定價(jià)格是比專供價(jià)高的。不過，最近賣場(chǎng)有大型促銷活動(dòng)，衣柜按正常折扣走可能比專供價(jià)還要低，而且可以隨意改尺寸。

    因此，提醒大家，如果碰見大型促銷活動(dòng)，同一種商品讓銷售人員按普通折扣也算一下，哪種方式便宜就按哪種方式買。

    選擇合適款式

    賣場(chǎng)里很多品牌將保障房專供家具單辟區(qū)域展示，這樣確實(shí)比較醒目。但是您千萬別忘了去普通產(chǎn)品那再逛一圈，因?yàn)槟抢锟赡苡懈m合您的款式。

    比如，記者在非同店內(nèi)表示要選在書房使用的沙發(fā)床，導(dǎo)購(gòu)則直接介紹專供產(chǎn)品的幾個(gè)沙發(fā)床，感覺價(jià)格都比較貴，單人的也要3000多元，比較好的要將近7000元；而且很多設(shè)計(jì)是向前展開的，比較浪費(fèi)空間。后來，記者來到專供品專區(qū)，看到情況確實(shí)如此。隨后，導(dǎo)購(gòu)又為記者介紹了另一款三人位沙發(fā)，雖然不是沙發(fā)床，但是單人休息也沒有問題。而且在月末的大優(yōu)惠里售價(jià)約5000元。

    □記者手記

    欲得保障房天下請(qǐng)先放下身段

    年初，百?gòu)?qiáng)、榮麟·檳榔、強(qiáng)力、愛依瑞斯、非同、意風(fēng)6個(gè)京城響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笃放坡氏嚷?lián)合推出保障房家具。大品牌質(zhì)量高、服務(wù)好，如果價(jià)格再親民，那就是保障房業(yè)主的福音了。很多業(yè)主不免對(duì)保障房業(yè)主可享受單獨(dú)的優(yōu)惠暗暗“嫉妒”。但當(dāng)記者走進(jìn)賣場(chǎng)后才發(fā)現(xiàn)，普通業(yè)主完全可以“淡定”，保障房業(yè)主卻難免“失望”了。

    首先，說說各家對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的態(tài)度。完全沒有想象中的拼搶、競(jìng)爭(zhēng)，真正針對(duì)保障房做實(shí)事的企業(yè)簡(jiǎn)直鳳毛麟角。更多的受訪品牌表示“也就這樣了”，“這不是我的蛋糕”，“半公益”之類的不咸不淡的論調(diào)。既然品牌不看好這個(gè)市場(chǎng)又為何參與呢？難道為的是多立一個(gè)牌子，多吸引點(diǎn)眼球？多數(shù)品牌的專供家具只能拿保障房合同才能享受優(yōu)惠，惟有以“半公益”自居的榮麟·檳榔來者不拒，但這樣“公益”下去，豈不是要蝕本？

    另外，沒有原創(chuàng)設(shè)計(jì)、顏色不能變，這些保障房業(yè)主都可以忍，但價(jià)格難以下沉就背離了保障房專供的意義了。一個(gè)軟床8880元還表示“這是我們能做的最低價(jià)了”，這讓保障房業(yè)主只能望而興嘆。

    有目共睹，保障房家具市場(chǎng)極具挖掘潛力，但現(xiàn)在可供匹配的產(chǎn)品卻少之又少。正如戚麟所言，單打獨(dú)斗成本較高，直接放棄又甚為可惜。也許依靠保障房專供品獲利較慢，但企業(yè)若看好市場(chǎng)后勁，那就先放下身段吧。