蘇州星杰別墅裝飾

如今，別墅業(yè)主們，裝修前期，除了關(guān)注別墅裝修一般多少錢，還在關(guān)注什么呢？

體驗(yàn)

在裝修中，這種體驗(yàn)企業(yè)文化、設(shè)計(jì)效果、工地、服務(wù)、生活方式、家居場景等方面。 

建立科技平臺、成立軟裝公司、打造工藝館、材料館，最終目的都是為了“場景體驗(yàn)”，讓客戶在這里能基本辨識新“家”的樣貌和企業(yè)的態(tài)度。

高端裝修公司，都是想著如何讓消費(fèi)者花費(fèi)最少的時間，就能獲得愉快的用戶體驗(yàn)。

能力/態(tài)度

如今的業(yè)主，明確知道自己要什么，他們會告訴你我喜歡工業(yè)風(fēng)、INS風(fēng)、簡美、現(xiàn)代輕奢……他們在找到你之前就已經(jīng)做了足夠的功課。

他們在接受你專業(yè)意見的同時，其實(shí)也是在考察你的理解力與觀察力，以及從你的領(lǐng)悟力上查看你是否能滿足他們對生活方式的需求。

此時設(shè)計(jì)師的能力，以及服務(wù)人員的態(tài)度就顯得，格外的重要。

透明預(yù)算

對于高端家裝的客戶高凈值人群來說，為了追求品質(zhì)，他們往往不在乎多花幾萬塊，但讓客戶的每一分錢都花的有跡可循，是一個企業(yè)的基本責(zé)任。

高端裝修公司都有著非常嚴(yán)格的預(yù)算和核算體系。像星杰就有著嚴(yán)格的制度。所有客戶的最終結(jié)算，增項(xiàng)部分不得超過總價的5%，否則就視為違規(guī)，需要對客戶做出解釋和補(bǔ)償。

 “附加值”

不要小看“附加值”，“消費(fèi)升級”后的消費(fèi)，其實(shí)我們很多時候都在為品牌溢價及附加值買單。

只有真正正視品牌能力，才能發(fā)展的越來越好，這個能力不僅是為自己的企業(yè)正名，更是為客戶創(chuàng)造更高的價值。例如手機(jī)里的蘋果，例如建筑里的萬科。

從“三無產(chǎn)品”到衛(wèi)龍，從快樂檸檬到喜茶，從美邦到優(yōu)衣庫，一次次品牌的成功突圍皆是源于對消費(fèi)人群的精準(zhǔn)分析，及對“消費(fèi)體驗(yàn)”的不斷摸索。

未來，對待家裝，我們可能考慮的不僅僅是別墅裝修一般多少錢，而是花值得花的錢，提升生活品質(zhì)， 打造舒適、便捷的家居生活。