去年，央視熱播了國內(nèi)首條外墻涂料廣告。有人說這不過是奪人眼球的營銷噱頭，也有人說摩天此舉必將引起行業(yè)內(nèi)波瀾……所謂透過現(xiàn)象看本質(zhì)，筆者認為外墻涂料的舉動實質(zhì)上是將矛頭直指中國涂料市場的細分與整合，其間奧妙耐人尋味……
眾所周知，目前我國建筑涂料的品種和類別還沒有統(tǒng)一的劃分方法，通常仍采用習(xí)慣上的分類方法，內(nèi)外墻涂料籠統(tǒng)地被稱為建筑涂料。鑒于此，整個涂料行業(yè)一直處于內(nèi)外墻涂料在概念上的模糊期。從而導(dǎo)致了整個行業(yè)處于混沌之中，令業(yè)外人群忽視了涂料內(nèi)、外有別的真相。事實上，無論是性能還是用途甚至硬性指標上內(nèi)、外墻涂料也均大相徑庭。且不論內(nèi)、外墻涂料指標間的硬性區(qū)隔，單只外墻涂料在技術(shù)性能上“四高一低”(即高耐候性、高耐沾污性、高耐洗刷性、高耐凍融性和低毒性)的明顯特點是就使得內(nèi)墻涂料與外墻涂料有著本質(zhì)上的不同。市場上所謂“專業(yè)內(nèi)外墻涂料”從根本上說就是一個忽而悠之的把戲。
據(jù)知情人士透露，迄今為止國內(nèi)相當(dāng)一部分涂料企業(yè)尚無針對外墻涂料的專業(yè)研發(fā)團隊與產(chǎn)品生產(chǎn)線，而且“外墻涂料市場”的概念也從沒被提及。筆者分析原因有二，其一：那些已經(jīng)在涂料行業(yè)站穩(wěn)腳跟的實力品牌在對于推動整個涂料行業(yè)更好、更健康的發(fā)展上缺乏責(zé)任感，抱著獨善其身的態(tài)度只專注于對現(xiàn)有內(nèi)墻涂料市場的征伐;這就導(dǎo)致了第二個原因的出現(xiàn)：新生或小型規(guī)模的涂料品牌為大品牌馬首是瞻，在成熟的內(nèi)墻涂料市場相互傾軋，努力搶占剩余的市場份額。因此，無論前者還是后者，對于外墻涂料都沒有投入應(yīng)有的精力，也就導(dǎo)致了無精力也無實力關(guān)注中國的“外墻涂料市場”。
誰攪亂市場格局 細分外墻涂料市場迫在眉睫
縱觀中國涂料行業(yè)的發(fā)展歷程，產(chǎn)量從2002年的100萬噸到2009年的361萬噸，增長了3.6倍。目前品牌已逾數(shù)百個，“行業(yè)最佳”、“世界知名”……諸如此類不一而足。暫不提這些名頭來源是否客觀，有一個現(xiàn)象是真實存在的——針對外墻涂料的偏重和細分仿佛雷池一般，無人敢越。是外墻涂料沒有市場嗎?
當(dāng)然不是，事實勝于雄辯——在歐美等發(fā)達國家，建筑外墻采用高級涂料裝飾的已占到了90%。與此同時，我國外墻涂料市場年增長速度也達到了15%。隨著國家經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展及城市化進程的飛速推進，以及國家對外墻涂料在多個城市強制性使用的規(guī)定，市場對外墻涂料的需求量將呈現(xiàn)快速的增長。據(jù)預(yù)測，2014年國家對外墻涂料的需求量將比2010年增長40%左右。由此可見，外墻涂料市場大有可為，但究竟是什么原因使得迄今為止無人敢在中國外墻涂料市場“跑馬圈地而拓土封疆”?其中一個很主要的原因是主要是國內(nèi)部分外墻涂料質(zhì)量水平偏低，使用2-3年就出現(xiàn)褪色、剝落、起皮、粉化等現(xiàn)象，而一些作坊工廠生產(chǎn)的雜牌、冒牌涂料涂裝效果更是慘不忍睹，嚴重影響了外墻裝飾效果，長期以來形成了涂料是一種低檔裝飾品，不適合外墻高檔裝飾要求的消費觀念?！巴馔康蜋n”仿佛一葉障目，要見泰山的唯一方法就是需要有責(zé)任感的實力企業(yè)用專業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)的整合理念和高度的社會責(zé)任感高樹“創(chuàng)造、整合中國外墻涂料市場”的大旗!
正所謂不破不立，打破成規(guī)才能繼往開來。此處提到的“細分外墻涂料市場”不只是在概念上，更是在于產(chǎn)品與需求本身，最后直至意識形態(tài)層面。從大局上看：中國涂料行業(yè)的健康發(fā)展一方面需要群雄逐鹿的發(fā)展態(tài)勢，另一方面更需要立馬孤峰的個性與實力。整個行業(yè)的發(fā)展需要不同的細分領(lǐng)域的繁榮，過于求大求全，就很難在專業(yè)性和產(chǎn)品性能上針對性的滿足市場需求。細分涂料行業(yè)即意味著將產(chǎn)品整合完善，在專業(yè)領(lǐng)域打造拳頭產(chǎn)品，締造專業(yè)地位與龍頭企業(yè)。誠如摩天涂料就提出了“刷外墻用摩天”的口號，從這一廣告語上不難看出摩天強調(diào)了其在外墻涂料領(lǐng)域不可替代的信心、實力和專業(yè)性!投放央視廣告也顯示出了摩天對于細分、整合外墻涂料市場的用心決絕。
通過筆者了解，二十年專注于中國外墻涂料的研發(fā)生產(chǎn)與銷售的外墻涂料，對于細分中國外墻涂料市場的決心與信心，絕非僅是喊喊口號與投放廣告這么表象的舉措，其從產(chǎn)品的研發(fā)到生產(chǎn)、從企業(yè)理念到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，外墻涂料無不將重點放在針對中國外墻涂料這個新興市場上。窺一斑而知全豹，單從外墻涂料為適應(yīng)不同氣候條件、不同產(chǎn)品用途、不同使用條件而將旗下外墻涂料產(chǎn)品進行深耕細作這一點就能看出摩天涂料在專注、整合、細分外墻涂料市場方面的系列舉動絕非虛夸孟浪。
外墻涂料在行業(yè)內(nèi)率先豎起細分化旗幟，尚不論這種舉措是否有炒作之嫌，單是這種勇于挑戰(zhàn)行業(yè)成規(guī)、敢為天下先的舉動就足夠令人期待!“攪局”一詞雖有貶義之含，但是對于一個尚屬混沌期的市場來說，“攪局”行為恰如一劑良方猛藥，所謂振聾發(fā)聵。如同前幾年方便面行業(yè)的一句“非油炸”，瞬間攪亂市場格局，將一個概念上升至行業(yè)規(guī)則高度，其所起到的作用是劃時代的。同時，外墻涂料的這一系列舉動還需要從旁觀角度上繼續(xù)予以關(guān)注和論證。但目前可以預(yù)期的是——“摩天現(xiàn)象”將導(dǎo)致中國建筑涂料市場的細分化是毋庸置疑的，而且創(chuàng)造“外墻涂料市場”的必要性也是毋庸置疑的!
