太原今朝裝飾

老房裝修是朝陽(yáng)企業(yè)，今朝將專(zhuān)注于這項(xiàng)業(yè)務(wù)，不斷提升標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)

 今朝裝飾成立于1999年，是京城留存下來(lái)的、為數(shù)不多的行業(yè)元老之一。它最初不名一文，五年后躋身行業(yè)十大；它自愿啃硬骨頭，在“老房裝修”市場(chǎng)無(wú)人可敵。十幾年的時(shí)間，樹(shù)立行業(yè)壁壘，發(fā)展形態(tài)之好任誰(shuí)也無(wú)法小覷。這家公司，究竟是如何實(shí)現(xiàn)逆襲的？其董事長(zhǎng)戴江平給出了四個(gè)字——?jiǎng)?wù)實(shí)、勤奮。

    低調(diào)發(fā)展自成一極

    今朝裝飾，是京城最早的品牌裝飾公司之一。最初，雖也躋身第一集團(tuán)，但卻總是難以占據(jù)焦點(diǎn)位置。在那個(gè)業(yè)內(nèi)還經(jīng)常相互抄襲、挖角的年代，大家對(duì)于它的關(guān)注度也普遍不高，年度盤(pán)點(diǎn)也總是以“穩(wěn)定”二字蔽之。

    但自2008年起，市場(chǎng)驟然降溫，很多家裝公司“日子”變難變苦了。這時(shí)，大家才意識(shí)到，每年都能穩(wěn)定增長(zhǎng)，是件多么不容易的事。十年來(lái)，不少紅極一時(shí)的企業(yè)跌入低谷，眾多眼比天高的舵手連戰(zhàn)連敗。與此形成強(qiáng)烈反差的是，悶聲不語(yǔ)的今朝，竟然“活得倍兒好”——年均增長(zhǎng)率保持在15%左右，近3年更是超過(guò)20%。“你了解我們的風(fēng)格，這都是實(shí)打?qū)嵉臄?shù)字。”今朝董事長(zhǎng)戴江平對(duì)京華時(shí)報(bào)記者透露。而讓他更感覺(jué)興奮的是，今年一季度，今朝又實(shí)現(xiàn)了接近30%的業(yè)績(jī)飆升。

    這樣的數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)直就是招人嫉恨??！今朝一無(wú)華麗背景、二無(wú)資本助推，怎么就突然成了鳳毛麟角的領(lǐng)跑者？戴江平稱(chēng)，這并不奇怪，成績(jī)都是一磚一瓦認(rèn)認(rèn)真真砌出來(lái)的……“我們并不是后來(lái)居上，而是目標(biāo)明確地向前跑，從未松懈過(guò)?！痹诰畤姷哪甏?，今朝就一直嚴(yán)格控制成本，從未亂花過(guò)錢(qián)，也沒(méi)亂掙過(guò)錢(qián)。因此，整體市場(chǎng)差了，今朝卻不差，依然在穩(wěn)定增長(zhǎng)。

    方向準(zhǔn)確定位明晰

    如果GDP還是飛速增長(zhǎng)，市場(chǎng)的拐點(diǎn)就不會(huì)出現(xiàn)，行業(yè)也許還是萬(wàn)馬奔騰的喧囂景象。今朝的突圍，始于2008年后的經(jīng)濟(jì)降速區(qū)間。

    2009年，寒意乍現(xiàn)，趨勢(shì)性變化讓很多“老江湖”也蒙圈了。就在其它企業(yè)還在觀(guān)望、等待回暖的時(shí)候，戴江平咬著牙，做出了一個(gè)艱難決定——今朝要做老房市場(chǎng)，用來(lái)試水的是兩款起價(jià)不足兩萬(wàn)元的老房裝修套餐。那時(shí)，業(yè)界對(duì)此是清一色的否定，“越做越低，把品牌逐漸就做沒(méi)了”、“根本不可能掙錢(qián)”、“慢慢就脫離主流了”……多數(shù)人認(rèn)為，做老房裝修是一條“作死”之路，今朝是被迫為之。

    可事實(shí)恰恰相反，今朝高層對(duì)此是做過(guò)反復(fù)論證的。隨著土地供應(yīng)的減少和市場(chǎng)的飽和，新房只會(huì)越來(lái)越少。戴江平認(rèn)為——早期的商品房如今已成老房，最終所有新房也都會(huì)變?yōu)槔戏浚岳戏垦b修是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。只不過(guò)，大家都嫌賺錢(qián)少、麻煩多，不愿做這項(xiàng)業(yè)務(wù)而已。

    那么，“硬骨頭，我來(lái)啃吧?！痹跇I(yè)內(nèi)，今朝第一個(gè)提出老房裝修概念，第一個(gè)對(duì)老房裝修進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)研究，第一個(gè)培養(yǎng)專(zhuān)門(mén)針對(duì)老房的工隊(duì)，第一個(gè)舉辦老房裝修文化展覽……六七年來(lái)，今朝在老房市場(chǎng)上精心耕耘，逐步確立了老房裝修領(lǐng)頭羊的地位?！八麄円雽W(xué)我還真是不行，老房業(yè)務(wù)和新房有本質(zhì)性的差別，需要整個(gè)體系的配合，根本無(wú)法一蹴而就?！贝鹘阶孕诺乇硎?，“我的成本控制、資源配置以及人力調(diào)控已經(jīng)磨合到了最優(yōu)狀態(tài)，因此同等條件下我可以賺錢(qián)，別人卻虧錢(qián)，甚至我還有降價(jià)空間。你又如何來(lái)拼？”

    目前，行業(yè)已經(jīng)默認(rèn)了今朝老房裝修專(zhuān)家的地位，也承認(rèn)了其研究成果。多年的專(zhuān)注，讓今朝成為了制定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。利潤(rùn)和人力的壁壘，也讓今朝的地位很難被后來(lái)者僭越。

    汲取經(jīng)驗(yàn)為我所用

    原有的對(duì)手無(wú)一可怕，面對(duì)氣勢(shì)洶洶而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)家裝，今朝又作何感想？戴江平的態(tài)度是不恐慌、不排斥，取人所長(zhǎng)、為我所用。

    家居不是產(chǎn)品，而是一個(gè)冗長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，最終要落到人的服務(wù)和客戶(hù)的體驗(yàn)上?！霸儆绣X(qián)，你也搞不定所有環(huán)節(jié)?！毙母邭獍恋墓芾韺?、自由散漫的設(shè)計(jì)師、素質(zhì)良莠不齊的工人，怎么把這些人用好，讓他們擰成一股繩創(chuàng)造出最大價(jià)值，這絕對(duì)是一門(mén)學(xué)問(wèn)?！凹已b的水太深了，三五年扎下去，能摸到門(mén)兒就不錯(cuò)。只有真正懂家裝的人，才能用好互聯(lián)網(wǎng)?！闭f(shuō)到此，戴江平舉了一個(gè)形象的例子，“就算是奧運(yùn)冠軍，你的成績(jī)也是標(biāo)準(zhǔn)泳池里的。這里是江湖，是大海。你若不了解水域，不熟識(shí)水性，也不知道應(yīng)變之法，如何能做到翻江倒海？”“更可怕的是資本來(lái)得快，去得也快，可能自己被淹了，才發(fā)現(xiàn)沒(méi)人來(lái)救你……”

    雖然，對(duì)于“狂妄”的互聯(lián)網(wǎng)家裝們頗有微詞，但戴江平很欣賞他們帶來(lái)的思維方式的改變。“我們傳統(tǒng)的思維是漸進(jìn)式的，變化較慢。而互聯(lián)網(wǎng)思維是立進(jìn)式的，設(shè)定目標(biāo)，然后全部資源匹配去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?！北M管問(wèn)題很多，但必須肯定互聯(lián)網(wǎng)家裝的積極作用。他們加速了洗牌力度，間接推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展。

    現(xiàn)在，戴江平很喜歡多維度思考。作為一個(gè)多年來(lái)一直堅(jiān)持參與實(shí)戰(zhàn)的老板，他積累了太多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，“+互聯(lián)網(wǎng)”作為一種方法，讓他想透很多東西——未來(lái)的家裝行業(yè)，必定不是錢(qián)的競(jìng)爭(zhēng)，而是方向的競(jìng)爭(zhēng)和體系的競(jìng)爭(zhēng)?！皩?duì)于這些，今朝有充分的自信?！?

    除了應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維，戴江平也在嘗試與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行渠道合作?！按蠹也灰照?wù)l顛覆誰(shuí)，資源互惠、合作共贏才是合理的發(fā)展?！睂?duì)于其他渠道，比如賣(mài)場(chǎng)，他的觀(guān)點(diǎn)也是如此。“我們?cè)敢鈬L試，愿意和所有人合作。但前提條件是，你得讓我能夠生存?！毖酝庵?，投入產(chǎn)出要合理，在這方面今朝非常務(wù)實(shí)。

    布點(diǎn)社區(qū)謀劃新局

    穩(wěn)健是今朝一貫的風(fēng)格，但別人收縮，今朝卻要大規(guī)模的加速前進(jìn)了。2016年，今朝對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了重大調(diào)整，“社區(qū)店”將開(kāi)始全面布局。

    2014年，今朝高層在本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)就曾釋放過(guò)相關(guān)信息，只是當(dāng)時(shí)想法還不成熟。2015年，通過(guò)多場(chǎng)進(jìn)社區(qū)的公益活動(dòng)，今朝對(duì)老房住戶(hù)進(jìn)行了需求摸底和轉(zhuǎn)化測(cè)試，這也進(jìn)一步篤定了“做社區(qū)店”的信心。2015年底至今，分布在雙榆樹(shù)、安貞、和平里等地區(qū)的20家社區(qū)店已開(kāi)業(yè)。上半年，這一數(shù)字將擴(kuò)大到50家。“年底，至少要開(kāi)到80家！”戴江平說(shuō)得斬釘截鐵。

    社區(qū)店概念其實(shí)并不新鮮，當(dāng)年實(shí)創(chuàng)裝飾等也嘗試過(guò)，但最終放棄了。“上來(lái)就想掙錢(qián)，那是不可能的。但（社區(qū)店）我們?cè)敢怵B(yǎng)。這件事，我想在做出點(diǎn)成績(jī)后再正式發(fā)布?！痹诰┤A時(shí)報(bào)記者的再三追問(wèn)下，戴江平透露了幾點(diǎn)信息——和別人不同，今朝是專(zhuān)注做老房裝修的，已經(jīng)有了品牌積淀，便于消費(fèi)者認(rèn)知。其次，今朝的員工對(duì)于老房裝修有豐富的經(jīng)驗(yàn)，這是其他公司無(wú)法比擬的。再者，今朝從來(lái)就沒(méi)有想過(guò)掙快錢(qián)，每個(gè)店簽約都在5年以上，這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局，“試問(wèn)，五年后，北京還能有多少新房？”

    戴江平的思路非常清晰，社區(qū)店一定要扎根社區(qū)，讓消費(fèi)者知道你存在、熟悉你，才能信任你?！敖癯纳鐓^(qū)店會(huì)給業(yè)主提供免費(fèi)的維修服務(wù)，比如換水龍頭、換燈泡什么的，連工帶料都不收錢(qián)。你是不是真心為他著想，是否真正解決問(wèn)題，我相信消費(fèi)者是會(huì)有正確判斷的?！痹谏鐓^(qū)，“出門(mén)就到、熟人眾多”，最重要的就是做口碑，今朝愿意接受這樣的挑戰(zhàn)。

    其實(shí)，戴江平心中還有一桿秤，一旦今朝的社區(qū)店達(dá)到一定數(shù)量級(jí)別，與業(yè)主又有深度的黏合，那么想象空間巨大。不過(guò)戴江平并不想引入資本，“今朝真的不缺錢(qián)，現(xiàn)在，我只是想踏踏實(shí)實(shí)地做好一件事?！?

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