時(shí)間：2009年2月20日
地點(diǎn)：北京世紀(jì)金源大飯店
主持人：居然之家總裁 汪林朋

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【汪林朋 】大家下午好！首先我做一下自我介紹，我是居然之家的總裁汪林朋，我代表居然之家和紅星美凱龍對(duì)大家的光臨表示熱烈的歡迎！

    大家都知道近幾年家居流通業(yè)是我們商業(yè)很重要的一個(gè)組成部分，紅星美凱龍和居然之家是兩家很重要的商業(yè)品牌，應(yīng)該說(shuō)我們兩家有著共同的定位和既定理念，我們也有共同的經(jīng)營(yíng)使命，就是想把自己的事業(yè)搞的更好。我們都想把中國(guó)的家居品牌帶到全中國(guó)、帶到全世界，我們都想為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。我們都想為中國(guó)的家居事業(yè)做出貢獻(xiàn)，同時(shí)我們也面臨著共同的難題，那就是我們?cè)谕獠拷?jīng)常碰到一些難題。

    那么為了怎么樣共同完成我們的使命、如何對(duì)付我們共同面臨的問題，所以今天我們?cè)谶@里舉辦一個(gè)的新聞發(fā)布會(huì)。下面我介紹一下今天出席新聞發(fā)布會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓：紅星美凱龍董事長(zhǎng)兼CEO車建新先生，紅星美凱龍副董事長(zhǎng)車建芳女士，居然之家董事長(zhǎng)張學(xué)武先生，居然之家副總經(jīng)理任成女士、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張志良等。參加今天新聞發(fā)布會(huì)的有中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、新華社、參考消息、北京晚報(bào)、搜房網(wǎng)等媒體朋友。下面有請(qǐng)紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新先生講話。

【車建新】大家好！非常高興邀請(qǐng)到我們北京地區(qū)廠商的代表和新聞媒體的朋友參加今天的會(huì)議，特別感謝居然之家張董事長(zhǎng)，還有汪總給我們合作的機(jī)會(huì)，這個(gè)也是給我們擁抱的機(jī)會(huì)，我覺得這個(gè)是相互的。

    下面我介紹一下我們合作的背景，首先就是我們合作的內(nèi)涵。我是說(shuō)了十二個(gè)字：第一個(gè)我們要?jiǎng)?chuàng)作一個(gè)公平的環(huán)境，就是“公平”。第二個(gè)就是要規(guī)范市場(chǎng)，就是“規(guī)范”。第三個(gè)我們兩家的合作要“創(chuàng)新”。第四個(gè)就是我們兩家要“互補(bǔ)”。第五個(gè)就是為什么做“貢獻(xiàn)”，做“環(huán)?！钡漠a(chǎn)品。當(dāng)然也要為我們的廠商做貢獻(xiàn)。

    紅星美凱龍董事長(zhǎng)兼CEO 車建新

    我們合作的背景，第一個(gè)背景是現(xiàn)在家居行業(yè)非常的混亂，其實(shí)在發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)講，家居行業(yè)不可能有幾千家，最多有十幾家。所以說(shuō)我們這個(gè)市場(chǎng)還是在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，因?yàn)槲覀儍杉以诹魍ㄐ袠I(yè)中是最大的，需要我們兩家出來(lái)來(lái)規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)。

    第二個(gè)背景是我們兩家的聯(lián)合，我覺得我們要成為中國(guó)家居行業(yè)的孵化器，讓他們?cè)谶@里面壯大，然后走向世界品牌，這個(gè)是生產(chǎn)大國(guó)和品牌弱國(guó)的一個(gè)背景；第三個(gè)背景是目前的家居市場(chǎng)在環(huán)保上面做的不夠，我覺得我們還需要努力，我們要進(jìn)一步提升，盡可能的為消費(fèi)者著想。

    第四個(gè)背景是在目前的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，惡性競(jìng)爭(zhēng)還是比較突出的。我覺得搞惡性競(jìng)爭(zhēng)不是中國(guó)人，我們中國(guó)人一定要攜起手，不要搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，特別是我們也歡迎居然之家，而且主動(dòng)請(qǐng)居然之家，并且我們也可以和居然之家互補(bǔ)、互幫，就是說(shuō)有資源我們可以共享。而且居然之家的壯大，對(duì)我們紅星美凱龍也沒有壞處，因?yàn)橹袊?guó)需要幾家大的企業(yè)，如果沒有的話這個(gè)對(duì)我們行業(yè)也是不利的。所以說(shuō)我們要相互支持、資源共享。

    這次我們?cè)跐?jì)南要在旁邊建一個(gè)新店，我們?cè)瓉?lái)有一個(gè)加盟店。假如說(shuō)我要繼續(xù)再下去，人家品牌就不知道怎么進(jìn)來(lái)了，就是在一塊地方做兩個(gè)品牌也不現(xiàn)實(shí)，這個(gè)時(shí)候居然之家要發(fā)展第二家店，所以我們就優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，一拍即合，這樣我們的店就讓居然之家做下來(lái)了，我們就不需要了。其實(shí)有很多這樣的情況，我們下一步繼續(xù)要進(jìn)行整合，特別是要學(xué)習(xí)汪總優(yōu)秀的地方，還有隊(duì)伍的交流，我覺得這個(gè)也是我們需要學(xué)習(xí)的。

    我在這里表一個(gè)態(tài)，就是我們兩家的戰(zhàn)略合作要經(jīng)常溝通，哪怕我們紅星美凱龍今天吃一點(diǎn)虧，或者是明天吃一點(diǎn)虧，我覺得不要緊，關(guān)鍵是要把這個(gè)民族的商業(yè)品牌做強(qiáng)。我們要為民族的品牌著想，不光是在中國(guó)做，而且我們兩家還要做到美國(guó)去、做到其他的國(guó)家去，比如說(shuō)印度、俄羅斯市場(chǎng)都比較大。而不是說(shuō)我們要在國(guó)內(nèi)搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，所以說(shuō)我們哪怕暫時(shí)吃虧都可以。

    我們很多工廠的品牌，現(xiàn)在在國(guó)外都是低價(jià)的賣給外國(guó)人代理，我覺得我們的流通業(yè)不到外國(guó)去的話，我們的工業(yè)就興旺不了，只有我們的流通業(yè)到國(guó)外去的話，我們的工業(yè)才能興盛。比如說(shuō)我們的奧運(yùn)會(huì)，我們拿了那么多的世界冠軍，我覺得我們流通業(yè)也要做世界冠軍。不要說(shuō)我們的代理權(quán)都被外國(guó)人拿走了，其實(shí)很多流通的渠道是被外國(guó)人控制的，可能他進(jìn)我們的貨是1萬(wàn)元，他賣出去的可能是5萬(wàn)美元。所以說(shuō)我們要和居然之家一起壯大、一起成長(zhǎng)，我們今后還要走到國(guó)際去，能夠把我們中國(guó)的品牌一起帶到國(guó)際去。所以我想這樣才是我們真正的目的，這樣我們就壯大了。

    世界的市場(chǎng)非常大，居家建材這塊的市場(chǎng)非常大。其實(shí)我們兩家加起來(lái)可能只有美國(guó)家得寶的2%或者是3%，那我們還非常的渺小，所以我們不需要搞惡性競(jìng)爭(zhēng)。有人說(shuō)中國(guó)人一個(gè)人的時(shí)候是人，兩個(gè)人的時(shí)候是一條龍，三個(gè)人就打架，但是我們不需要這樣，我們還要為國(guó)家著想、為民族著想，特別是為我們民族的商業(yè)品牌和工業(yè)品牌著想，所以我們不能惡性競(jìng)爭(zhēng)或者是怎么樣，我覺得我們要和居然之家共進(jìn)退；現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代了，和封建時(shí)代已經(jīng)是好幾個(gè)時(shí)代了，所以說(shuō)我們兩家一定能做好，今天不論誰(shuí)吃點(diǎn)虧都無(wú)所謂了，只要我們的目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們的合作絕對(duì)是有貢獻(xiàn)的，當(dāng)然我們的合作一定是為經(jīng)銷商、廠商的利益著想，也為我們的消費(fèi)者著想，并且也為我們自己的品牌著想，為我們兩家的利益著想。覺得這三個(gè)著想之間還是需要平衡的，所以不管今后我們是吃虧或者是有誤會(huì)我們都會(huì)堅(jiān)持好合作。

    我覺得中國(guó)的家居事業(yè)，需要我們這一代人來(lái)解決。不能再等到第二代，今天我一下了飛機(jī)就去接汪總過來(lái)開會(huì)，我在路上和汪總交流，我說(shuō)我們?cè)俑啥?，那這二十年左右中國(guó)的家居行業(yè)不興旺的話，將來(lái)也很難興旺，不可能我們中國(guó)的事情給我們下一代再做。所以說(shuō)不管是工廠的老總、經(jīng)銷商的老總，還是說(shuō)紅星美凱龍和居然之家，都要在這一代完成，使我們中國(guó)家居能夠成為家居的工業(yè)品牌，包括商業(yè)品牌，都要成為世界的品牌，絕對(duì)不是說(shuō)人家說(shuō)在家里面是“老大”，其實(shí)我們是很渺小的，如果和沃爾瑪比起來(lái)的話，我們加起來(lái)還不如人家的1%，所以我覺得我們這代人要解決這個(gè)問題，要讓我們中國(guó)的家居從生產(chǎn)大國(guó)變成世界的品牌大國(guó)、品牌強(qiáng)國(guó)。謝謝大家！

【汪林朋】下面進(jìn)入會(huì)議的第二項(xiàng)，請(qǐng)居然之家的董事長(zhǎng)張學(xué)武先生講話！

    居然之家董事長(zhǎng) 張學(xué)武

【張學(xué)武】大家好！會(huì)議組織者要我講話，我首先是非常贊同車董事長(zhǎng)講的一番話，這個(gè)都是他的一些肺腑之言，也是他多少年來(lái)做企業(yè)的一些感悟。今天我們和紅星美凱龍坐到一起簽一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)議，我們所有的出發(fā)點(diǎn)就是解決惡性競(jìng)爭(zhēng)，給市場(chǎng)一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?，F(xiàn)在做家具、建材，家具的利潤(rùn)就是30%、到40%，建材是20%到30%的利潤(rùn)，如果是他一味的降價(jià)，那很可能就會(huì)犧牲品質(zhì)，最后犧牲品質(zhì)的結(jié)果是消費(fèi)者吃虧，這個(gè)必定會(huì)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上去，他不可能賠錢做生意，這個(gè)是做商人的底線。

    今天車總有企業(yè)家的胸懷，主動(dòng)的規(guī)范這個(gè)行業(yè)，我們非常贊成，也合乎居然之家的心意，這也可以看的出來(lái)車總站得很高、看得很遠(yuǎn)，這個(gè)不愧是我們家居行業(yè)的領(lǐng)頭人。我們一定會(huì)按照剛才車總說(shuō)的一番話，我們居然之家也會(huì)認(rèn)真的按照這個(gè)意思去做，還市場(chǎng)的一個(gè)公道。

    剛才說(shuō)到濟(jì)南店的事，就像車總說(shuō)的一樣，車總在那里要開一個(gè)新店，正好有一個(gè)加盟店要到期，主動(dòng)找到居然之家說(shuō)要讓我們做。這樣避免挨的太近，其實(shí)兩家店挨兩三百米這樣也不好。如果我們合作的話對(duì)兩家企業(yè)也非常好，這個(gè)也是我們兩家配合的非常好的地方。 但是我們的戰(zhàn)略合作協(xié)議絕不針對(duì)其他家，同行之間要友好相處，但是競(jìng)爭(zhēng)是必然的，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)是有規(guī)范的、是有約束的，不能超過一定的道德底線，不能以損害消費(fèi)者的利益為前提。

    今天我看到很多大老板都在這里，今年的生意可能不好做，希望你們?cè)谶@個(gè)過程當(dāng)中多找車總商量、多找我們商量，我們也會(huì)找你們商量，我們要共度難關(guān)。我們從服務(wù)、資金上都要加強(qiáng)，你們也要面對(duì)困難、克服困難。其實(shí)在困難的時(shí)候正是我們調(diào)整和發(fā)展的時(shí)期，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候有一些小的企業(yè)和品牌會(huì)敗下來(lái)了，恰好這個(gè)是一個(gè)非常好的戰(zhàn)略機(jī)遇期，希望大家多努力，未來(lái)取得更好的效果。謝謝大家！

【汪林朋】下面進(jìn)行我們會(huì)議的第三項(xiàng)內(nèi)容：有請(qǐng)車?yán)习搴蛷埗麻L(zhǎng)進(jìn)行居然之家和紅星美凱龍戰(zhàn)略合作的簽約儀式！

《居然之家與紅星美凱龍簽署合作協(xié)議》

【汪林朋】下面是答記者問的時(shí)間，有哪位提問的記者可以向車董事長(zhǎng)和張董事長(zhǎng)進(jìn)行提問。

【國(guó)際商報(bào)】我有兩個(gè)問題要問車總：第一個(gè)問題是今天我們兩家簽署戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這個(gè)是非常利好的消息，那么對(duì)于消費(fèi)者是怎么樣一個(gè)利好的消息呢？還有一個(gè)問題就是您在講話當(dāng)中多次談到要讓這個(gè)行業(yè)走向世界，那么紅星美凱龍?jiān)谶@方面有沒有一些什么樣的計(jì)劃呢？謝謝。

【車建新】市場(chǎng)的規(guī)范對(duì)消費(fèi)者的好處還是非常多的，比如說(shuō)我們不搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們就會(huì)有精力來(lái)做創(chuàng)新，首先是對(duì)商業(yè)的創(chuàng)新，包括我們會(huì)有余地來(lái)做好的形象的推廣，可以對(duì)我們自身的品牌進(jìn)行包裝，包括提升消費(fèi)者對(duì)生活的一種熱情。

    還有一個(gè)是環(huán)保，我們要在環(huán)保上制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們的標(biāo)準(zhǔn)要超過國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)也是非常有意義的。不然的話你每一次抽查的話，任務(wù)非常的繁重。那我們兩家統(tǒng)籌規(guī)范，逐步的會(huì)給很多工廠帶來(lái)壓力，我覺得這個(gè)對(duì)消費(fèi)者來(lái)講是有很多好處的，特別是我們商業(yè)空間的創(chuàng)新，會(huì)引導(dǎo)我們的居家品位還有個(gè)性化的居家，也會(huì)引導(dǎo)我們行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。

    最主要的就是我們兩家可以共同把我們有品牌的工廠，可以讓他在全國(guó)去開更多好的店，而不是說(shuō)一個(gè)大市場(chǎng)很破舊，也有很多品牌在那里。這樣就混淆了消費(fèi)者的識(shí)別系統(tǒng)，消費(fèi)者不知道哪個(gè)是好、哪個(gè)是壞，所以說(shuō)這個(gè)對(duì)市場(chǎng)的意義還是非常大的，所以我們居然之家的發(fā)展壯大、紅星美凱龍的發(fā)展壯大，對(duì)消費(fèi)者本身還是非常有利的。

    還有一個(gè)是走向國(guó)際的問題，目前中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)的機(jī)會(huì)還是比世界上多。所以在5年左右的時(shí)間里，我們還不打算去到國(guó)際上去開我們的商場(chǎng)，5年以后我們會(huì)考慮到國(guó)際上考慮開我們的商場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)過程當(dāng)中有很多的市場(chǎng)增長(zhǎng)力。所以說(shuō)不光是目前的銷售，最主要是增長(zhǎng)給我們帶來(lái)很大的發(fā)展空間，所以我們打算在5年以后我們要加快研究到國(guó)外去的步伐，目前我們還是在國(guó)內(nèi)，把我們中國(guó)國(guó)產(chǎn)的品牌能夠錘煉好，能夠讓它們壯大，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)目前來(lái)講在世界上還是非常大的，謝謝！

【搜房家居張永志】非常高興看到兩家站在一起，這也代表了中國(guó)家居建材流通行業(yè)的希望。凡是大的流通企業(yè)它的模式都是比較單一的，比如說(shuō)沃爾瑪、家樂福，在中國(guó)的家居流通行業(yè)以居然之家和紅星美凱龍為代表的兩個(gè)企業(yè)，他在模式上是有相同也有不同的地方，居然之家是主張單純的商業(yè)連鎖，紅星美凱龍可能有自建也有加盟多種形式，那么到底哪種模式更適合這個(gè)行業(yè)？請(qǐng)兩為老總就這個(gè)問題為我們一個(gè)解答，謝謝！

【車建新】應(yīng)該這樣說(shuō)，我覺得目前有幾個(gè)模式：（1）租賃。這個(gè)是居然之家做的比較多一些，我覺得這個(gè)模式在世界上還是非常優(yōu)秀的，是很多大的企業(yè)快速發(fā)展的一個(gè)路子。（2）自建。像我們紅星美凱龍自建店還是非常多，自建店事實(shí)上會(huì)發(fā)展的比較慢，因?yàn)槊總€(gè)店都要靠自己建，我們一個(gè)店的建設(shè)從選址到開業(yè)一般需要三年時(shí)間，所以我們的計(jì)劃會(huì)考慮的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，那么長(zhǎng)遠(yuǎn)了以后會(huì)有利有弊，這個(gè)也不排除這個(gè)模式，因?yàn)橹袊?guó)的土地和房產(chǎn)也在升值。（3）加盟。我們紅星美凱龍對(duì)加盟店還是在全國(guó)首推這個(gè)模式的，雖然我這個(gè)人是60年代的人，但是我這個(gè)人跟80年代的人也差不多，思想比較開闊。我們當(dāng)時(shí)在這個(gè)市場(chǎng)做連鎖，那個(gè)時(shí)候覺得不可能，因?yàn)槟莻€(gè)我特別喜歡吃肯德基，我說(shuō)肯德基能做連鎖我們?yōu)槭裁床荒茏鲞B鎖呢？后來(lái)我們就做五星級(jí)賓館，五星級(jí)賓館能夠加盟，那我們的家居商場(chǎng)也可以加盟，所以我們不能把自己框住，加盟也是一條路，最起碼是我們現(xiàn)在發(fā)展過程當(dāng)中的一個(gè)補(bǔ)充，因?yàn)閷?duì)于我們紅星美凱龍來(lái)講是需要一個(gè)補(bǔ)充，而且現(xiàn)在很多地產(chǎn)商手里有很多錢，他們也需要投資。所以說(shuō)我覺得三種方式不拘一格，什么方式好就做什么方式、什么項(xiàng)目對(duì)我們企業(yè)有利，我們企業(yè)就做。

【張學(xué)武】我們居然之家是既搞直營(yíng)店又搞加盟店，雖然現(xiàn)在只有唐山是我們的加盟店，但是我們計(jì)劃當(dāng)中是直營(yíng)店和加盟店是一塊兒搞的，其實(shí)搞直營(yíng)店和加盟店這兩種方式都非常好，商業(yè)是直營(yíng)店沒有問題、加盟店也沒有問題，都是很好的方式。

【新華社記者】請(qǐng)車總介紹一下現(xiàn)在您認(rèn)為行業(yè)不正之風(fēng)都包括哪些方面？包括您說(shuō)現(xiàn)在惡性競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，您也簡(jiǎn)單的談一下。還有你們兩家是怎么合作的？你們的合作是互補(bǔ)還是你們兩家形成一種新的壟斷？還有一個(gè)問題就是現(xiàn)在家居行業(yè)中外的競(jìng)爭(zhēng)差異體現(xiàn)在什么方面？

【車建新】先說(shuō)世界和我們中國(guó)的差距吧，十年以前來(lái)了一個(gè)德國(guó)的OBI，后來(lái)又來(lái)了一個(gè)百安居。那個(gè)時(shí)候中國(guó)的白領(lǐng)就說(shuō)我們這個(gè)市場(chǎng)是不可能生存的，很多專家都都認(rèn)為國(guó)外超市的模式能夠生存、發(fā)展，當(dāng)時(shí)我就想他這種模式好、我們也想做。但是我算了一個(gè)帳我們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國(guó)外的人相差很大。后來(lái)我說(shuō)到我孫子胡子白的時(shí)候，我們和它的差距越來(lái)越遠(yuǎn)，而不是越來(lái)越近。后來(lái)我們就堅(jiān)持做市場(chǎng)，就是在市場(chǎng)的空間、創(chuàng)新上面做文章，那么現(xiàn)在國(guó)外的品牌在我們中國(guó)生存的越來(lái)越艱難了，但是我們民族的這種模式提升了，就是白領(lǐng)以上的人都接受了，因?yàn)槲覀兪鞘袌?chǎng)化的經(jīng)營(yíng)、商場(chǎng)化的管理、連鎖化的試點(diǎn)。超市的模式是把貨采購(gòu)過來(lái)，然后再賣出去，我們的貨是從工廠那里拿來(lái)的，我們賺取的利潤(rùn)就是租金。但是我們同樣也對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，而且我們也創(chuàng)新的讓消費(fèi)者更有采購(gòu)的激情、更有安家的激情，所以說(shuō)這個(gè)模式目前已經(jīng)優(yōu)秀于國(guó)外超市的這種模式。

    剛才說(shuō)我們合作的壁壘，事實(shí)上我們和居然之家應(yīng)該說(shuō)是最大，我記得在兩年之間到重慶去，重慶有一個(gè)又亂又大的市場(chǎng)，他們對(duì)我們兩家都有封鎖。當(dāng)時(shí)我也想不通，就是說(shuō)他為什么要這樣呢？但是他就是這樣，他各種方式都有的，就是黑道白道都有，白道上面也控制，就是你進(jìn)來(lái)就把你趕走，這種方式也是存在的，我們兩家合作還有很多市場(chǎng)的壁壘。但是我們還是要營(yíng)造一個(gè)規(guī)范的、公平的環(huán)境，不管是對(duì)消費(fèi)者、還是廠商我們都要營(yíng)造一個(gè)規(guī)范的、公平的環(huán)境。謝謝。

【記者】咱們兩家合作，對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生什么樣的利好消息呢？那么這次的合作是不是一起抵御寒冬的方式嗎？

【張學(xué)武】其實(shí)很多市場(chǎng)為了去擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，都在不同的地方開店，往往開店就會(huì)擠到一個(gè)地方去，甚至?xí)r間和地點(diǎn)都會(huì)非常的集中，那么集中的時(shí)候就帶來(lái)一個(gè)老的和新的矛盾，這個(gè)矛盾就是老的很不希望新的繼續(xù)分他一杯羹，但是這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不能逃避的，你不想讓新的進(jìn)去，這個(gè)是不可以的。哪個(gè)國(guó)家都不允許，很多國(guó)家是是命令禁止的，中國(guó)也是這樣的，就是你不允許利用你特有的條件，歷史形成的優(yōu)惠條件，來(lái)打擊和排擠剛開始的新伙伴，現(xiàn)在哪個(gè)國(guó)家都是這樣的政策。

如果說(shuō)你這個(gè)地方搞的正事不多、歪事很多的話，我們也是不愿意看到的，我們這里也發(fā)生過這樣的狀況，其實(shí)也是基于這樣的形勢(shì)我們兩家合作，就是說(shuō)把主要的精力放到提高質(zhì)量、提高服務(wù)上去，而不是說(shuō)把主要的精力放到處理關(guān)系上去。

【車建新】我覺得金融風(fēng)暴拉動(dòng)內(nèi)需，這塊肯定是有。比如說(shuō)現(xiàn)在很多城市我們要進(jìn)去的話，也會(huì)有壁壘的，那么我們就要加大投資。比如說(shuō)我們?cè)谟械某鞘杏械甑脑?，我們也非常歡迎居然之家過來(lái)。那么我們?cè)谝恍┛h市的資源我們也可以共享，然后增加投資。并且我們也不是過分的打價(jià)格戰(zhàn)，我們要拿出我們更多的精力來(lái)推廣我們的品牌，而不是惡性的競(jìng)爭(zhēng)，這一點(diǎn)在抗拒金融風(fēng)暴上面也是有好處的。還有一個(gè)就是工廠之間，要讓他們集中精力搞生產(chǎn)，而不是說(shuō)在我們身上搞“小動(dòng)作”。

    其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)是比較特殊的，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)靠場(chǎng)地來(lái)做經(jīng)營(yíng)的，其實(shí)我們并不是租賃的關(guān)系，我們還有經(jīng)營(yíng)的方式，因?yàn)槲覀兪且宰赓U的方式經(jīng)營(yíng)的，所以我們這兩家不搞惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)市場(chǎng)還是有很大的好處的。特別是我們自己，我們還特意的阻止別人搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)跟其他的行業(yè)背景完全不一樣，因?yàn)槭且粋€(gè)出租型的商業(yè)。百貨店主要是搞地段，我們家居建材市場(chǎng)不可能完全靠地段，我們要靠品牌的，這個(gè)里面就是說(shuō)我們要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商、工廠有序的管理，比如說(shuō)他們?cè)谖覀兗t星美凱龍做了對(duì)顧客不好的行為，他就可以到居然之家去，然后到居然之家去做了對(duì)顧客不好的行為，然后就又來(lái)到紅星美凱龍，如果這樣的話我們就可以形成一個(gè)規(guī)范，所以說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)是比較特殊的，因?yàn)槲覀兒桶侔簿酉啾鹊脑?，我們是少了一個(gè)中間環(huán)節(jié)，我們是讓工廠直接銷售的，但是百安居是采購(gòu)過來(lái)以后再賣的。

    那么我們這種特定性的行業(yè)就是要靠相互之間能夠溝通、能夠支持，才會(huì)不搞惡性競(jìng)爭(zhēng)。我們有的時(shí)候不支持或者是不搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，給別人利用了?；蛘呤菍?duì)市場(chǎng)的規(guī)范不對(duì)了，其實(shí)就是惡性競(jìng)爭(zhēng)。就是說(shuō)你被別人利用了、或者是被經(jīng)銷商利用了，這個(gè)都是惡性競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀冎饕强孔赓U合同來(lái)管理的，這個(gè)租賃體系是有單獨(dú)法人的，我們要求要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，但是他也是獨(dú)立法人體系，那么租賃體系到期了以后，他可以從紅星美凱龍溜到居然之家去，然后再搞兩年再溜到紅星美凱龍來(lái)，所以說(shuō)這個(gè)也是一個(gè)管理的工具。

【北京商報(bào)】我有兩個(gè)問題問兩個(gè)老總：（1）對(duì)于我們廠家來(lái)說(shuō)，就是居然之家和紅星美凱龍的結(jié)盟會(huì)得到好處，比如說(shuō)在濟(jì)南一街之隔，那么我們有一位老總要在居然之家和紅星美凱龍都開一個(gè)店的話。你們的租金是否能一樣呢？（2）前段時(shí)間關(guān)于某一個(gè)家居比較有前途的企業(yè)受到資本的追逐，紅星美凱龍已經(jīng)吸引了15億的資金，據(jù)說(shuō)已經(jīng)全部入帳了，那么他們的注資是看中了行業(yè)的發(fā)展，但是紅星美凱龍和居然之家之間的合作能夠真正的深入下去，可能是你們兩家之間有一些資本的合作，請(qǐng)問兩位老總有沒有可能紅星美凱龍入資居然之家，居然之家入資紅星美凱龍？

【張學(xué)武】現(xiàn)在還沒有入資的打算，但是這個(gè)租金可能會(huì)不一樣的，因?yàn)榈囟魏头?wù)都是不一樣的，我們不要求是一樣的價(jià)格，如果車總愿意一樣的價(jià)格我也同意，這個(gè)事不是絕對(duì)性的。如果一個(gè)地方離的很近，就是一個(gè)價(jià)錢這個(gè)是不太肯定的。但是我們要根據(jù)兩家不同的地方來(lái)決定這個(gè)價(jià)錢，如果大家協(xié)商一樣，為了讓大家心理平衡的話，干脆就一個(gè)價(jià)算了。

【車建新】今天是一個(gè)開始，今后會(huì)有各種各樣的合作。關(guān)于租金價(jià)格的問題，我想我們的戰(zhàn)略聯(lián)盟還是要有有序的競(jìng)爭(zhēng)，只是說(shuō)我們避免了無(wú)序的惡性的競(jìng)爭(zhēng)，我們是一個(gè)中國(guó)特色的社會(huì)主義，但是我們還是要搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，還是要根據(jù)銷售情況、市場(chǎng)地點(diǎn)的情況等等各種情況來(lái)定的，不能搞大鍋飯，搞大鍋飯就倒退了，我們的合作還是要進(jìn)行的。就是說(shuō)我們的良性競(jìng)爭(zhēng)還是需要的，不然的話我們兩家又變成羊了，另外一只狼就又出來(lái)了，所以說(shuō)我們的合作是我們兩家是進(jìn)步的，并不是說(shuō)在保護(hù)，而是說(shuō)避免惡性競(jìng)爭(zhēng)然后規(guī)范市場(chǎng)。我們也是圍繞我剛才說(shuō)的十二個(gè)字來(lái)合作。

【記者】我們現(xiàn)在正在經(jīng)歷全球性的金融危機(jī)，國(guó)家也出臺(tái)了很多救市的政策，居然之家和紅星美凱龍合作之后會(huì)在這樣大的形勢(shì)下有哪些舉措呢？還有車總剛才提到紅星美凱龍和居然之家也不如家得寶的2%到3%，那么此次的合作是不是要抵制洋品牌呢？

【車建新】我覺得我們的合作并不是抵制它，這個(gè)是公開的要明確這個(gè)事情。我覺得我們的壯大都是非常重要的，一方面我們國(guó)內(nèi)的品牌要壯大，洋品牌也要壯大，這個(gè)要看消費(fèi)者接受哪個(gè)模式。我覺得和洋品牌之間我們也會(huì)有序的競(jìng)爭(zhēng)。

我們的合作對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需來(lái)講也是有好處的，一方面我們避免了很多的內(nèi)耗，包括我們的精力的內(nèi)耗，我們要用很多的精力做好我們的品牌、做好市場(chǎng)的宣傳，最主要的是可以投資，就是說(shuō)本來(lái)我們不可能投資的地方，因?yàn)槲覀兊暮献骶洼p松一點(diǎn)，就容易投資了。所以說(shuō)拉動(dòng)內(nèi)需的好處還是比較多的。謝謝！

【張學(xué)武】同外商建立的品牌堅(jiān)決競(jìng)爭(zhēng)，但是絕不抵制。

【參考消息記者】居然之家和紅星美凱龍都是全國(guó)擴(kuò)張性的企業(yè)，今天在簽了戰(zhàn)略合作伙伴以后，今后同在外地開店的時(shí)候，相互之間有沒有一個(gè)具體的協(xié)議呢？

【張學(xué)武】這個(gè)沒有，我們只是原則性的一些合作，那么我們還沒有劃分底盤、劃分勢(shì)力范圍的想法是沒有的，就是說(shuō)大家都感覺那個(gè)地方好，大家都可以去，或者說(shuō)大家都感覺那個(gè)地方不好，大家就不去，就是說(shuō)什么地方大家都可以去的。

【車建新】我們就是相互支持、相互提供信息，就是互幫互補(bǔ)。謝謝！

【記者】2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，對(duì)一些地方的建材市場(chǎng)影響非常大，有一些企業(yè)的生產(chǎn)已經(jīng)降低了50%以上，那么紅星美凱龍和居然之家作為家居行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，是否會(huì)聯(lián)合出臺(tái)相應(yīng)的方案呢？還有一個(gè)問題就是能否預(yù)測(cè)一下2009年家居行業(yè)的發(fā)展，如何看待二手房家居市場(chǎng)的前景呢？

【車建新】一方面我們今天成為了戰(zhàn)略合作伙伴，也沒有來(lái)安排太多后續(xù)的方案，只是說(shuō)我們?cè)趨f(xié)議上要相互的支持、相互的幫助，不搞惡性競(jìng)爭(zhēng)。那么對(duì)于市場(chǎng)來(lái)講，我覺得我們還是按照市場(chǎng)的模式來(lái)走，目前我們還沒有太多的針對(duì)的方案，我們也不針對(duì)，我們本身就是建立一個(gè)公平公正的市場(chǎng)體系，互相不搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們主要是這樣的手段。

【張學(xué)武】針對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)的部分我們兩家進(jìn)行約束一下，其他的方式統(tǒng)統(tǒng)還是照舊，只對(duì)那些不規(guī)范、惡性競(jìng)爭(zhēng)的部分，我們兩家約束自己。那么對(duì)于二手房市場(chǎng)，我是從網(wǎng)上看到的，這一段時(shí)間銷售量得到了很大的提升，比新房提高了一倍多，在北京市差不多每天的新房交易量是160套，現(xiàn)在二手房每天是300套到400套，這個(gè)是好事。就是新房不夠、二手房來(lái)補(bǔ)，我們巴不得二手房抓緊出臺(tái)相關(guān)的政策，比如說(shuō)補(bǔ)貼、利率等等?，F(xiàn)在過了春節(jié)以后，市場(chǎng)比過春節(jié)前好一點(diǎn)。我們也確實(shí)做好了非常艱苦、非常困難的準(zhǔn)備。但是現(xiàn)在的實(shí)際情況就是二手房的拉動(dòng)比預(yù)期的好一些，這就證明了我們中央的政策和各級(jí)政府的政策已經(jīng)開始顯現(xiàn)，所以我們要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)去爭(zhēng)取，各位老板要抓緊到小區(qū)、到原來(lái)的老小區(qū)去宣傳，爭(zhēng)取共渡難關(guān)。

【北京晚報(bào)】因?yàn)榫尤恢疫@兩年在全國(guó)連鎖的策略遇到一些困難，如果雙方的戰(zhàn)略合作對(duì)居然之家的好處是很容易理解的，我想問一下車總對(duì)于紅星美凱龍來(lái)說(shuō)，這種直接的必要性在哪呢？

【車建新】我覺得我們兩家合作本身就是一個(gè)影響力，也是一個(gè)信號(hào)，就是我們要規(guī)范市場(chǎng)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。最起碼人家搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)付我們紅星美凱龍，他會(huì)考慮一下居然之家還在我們后面，他就不敢了，這個(gè)對(duì)我們也是有好處的。最主要的一點(diǎn)就是我們會(huì)避免選址上的重復(fù)，有的時(shí)候我們信息不當(dāng)，我們選了兩個(gè)不對(duì)稱的點(diǎn)這個(gè)可能投資就會(huì)失誤。因?yàn)槲覀儺吘箖蓚€(gè)高層在一起，很多信息就對(duì)稱了，在選址投資上也會(huì)有很多的好處。

    還有一個(gè)就是我們跟全國(guó)工廠緊密的聯(lián)系，也是有很大的好處，因?yàn)楝F(xiàn)在有的人的意見不是正向的，但是他的意見也會(huì)發(fā)布出來(lái)。比如說(shuō)去年很多工廠要斗地主，因?yàn)樗训刂鞫匪懒?，就把市?chǎng)弄亂了。但是現(xiàn)在他們不正確的思想就會(huì)受到約束，或者是不會(huì)把這個(gè)市場(chǎng)攪亂。說(shuō)實(shí)在話，我們要拿出錢來(lái)打造品牌，我們要拉動(dòng)市場(chǎng)，那么有一些人并不是做這一行的，比如說(shuō)老百姓也可以教總理怎么做，但是總理是有很多班子在研究這個(gè)市場(chǎng)的，我們也是有很多人研究這個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)差的時(shí)候我們一定要團(tuán)結(jié)廠商、一定要支持他們。但是如果他們現(xiàn)在先恐懼、先無(wú)序、先把市場(chǎng)搞亂，這個(gè)影響就會(huì)很大，所以我們的聯(lián)合對(duì)于我們來(lái)講還是有很大的好處，特別是我們以后的發(fā)展和布局上面，以及對(duì)付當(dāng)?shù)氐谋趬径际怯泻艽蟮暮锰幍摹Ｒ驗(yàn)槭袌?chǎng)是需要重新的創(chuàng)新、提升，老百姓才會(huì)買到更有品位的家居，所以我覺得種種的現(xiàn)象還是需要的，那么我們跟居然之家的合作對(duì)我們還是有利，并不是沒有利益。最主要是給外國(guó)人看，就是說(shuō)中國(guó)人不搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，還是比較團(tuán)結(jié)的，這個(gè)在國(guó)際上也是有一個(gè)很好的評(píng)價(jià)，因?yàn)槲覀兪亲赓U制，這個(gè)是超市不一樣的。比如說(shuō)家樂福和易初蓮花，他們不合作可以，因?yàn)樗麄兪遣少?gòu)的形式，但是我們是租賃制的形式。謝謝！

【張學(xué)武】我再說(shuō)一句，就是說(shuō)有的地方對(duì)居然之家、紅星美凱龍抵制，他是認(rèn)為居然之家很容易對(duì)付、很弱小，還是說(shuō)認(rèn)為居然之家是他的一個(gè)威脅，這個(gè)事情我到現(xiàn)在還沒有弄明白。其實(shí)今天我們和紅星美凱龍合作，我們是絕不對(duì)第三家或者是第幾家主動(dòng)的去進(jìn)行制裁、限制、打壓，居然之家從成立的第一天起，這個(gè)是我們企業(yè)的文化，也是我們做人的標(biāo)準(zhǔn)，我們過去、現(xiàn)在、將來(lái)這個(gè)原則是不變的。

【汪林朋】謝謝張總?，F(xiàn)在我宣布居然之家·紅星美凱龍戰(zhàn)略合作伙伴新聞發(fā)布會(huì)到此結(jié)束，謝謝大家！