一直以來，家裝行業(yè)都是實行“預(yù)付款制”，簽訂合同交30%，水電完成交35%，木工完成，油漆工進(jìn)場交30%，裝修完成交5%，這一付款方式多年來都是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的行規(guī)，但近年來隨著家裝行業(yè)日趨激烈的市場競爭，“先裝修后付款”的付款方式卻也悄然興起。業(yè)內(nèi)人士表示，先裝修后付款一定程度上避免了裝飾公司卷款逃跑的風(fēng)險，是家裝市場進(jìn)步和成熟的標(biāo)識，但目前武漢市家裝市場還處于摸索階段，嘉禾裝飾集團(tuán)總裁錢俊雄指出，目前武漢市的一些主流家裝企業(yè)，營銷重點都放在服務(wù)質(zhì)量和工藝水平上，因而目前一些家裝公司倡導(dǎo)墊支裝修的營銷方式更多時候是一個美麗的“夢”。

　　來由:為爭取市場份額

　　“剛聽到說有先裝修后付款的家裝時，我們都覺得不敢相信。”家住謂語城的何女士表示，經(jīng)過打聽才知道，這種付款方法可以不用付首付，然后裝完一項就付一項的錢，這就方便她把握施工質(zhì)量，不滿意的話就能及時打住。

　　今人裝飾總經(jīng)理林茂盛表示，2009年是深受金融危機(jī)影響的一年，為了爭取市場份額，公司推出了更加吸引消費者的“先施工，后驗收，合格再付款”的付款模式。而嘉年華也把整個裝修工程分成四大塊，每階段施工完業(yè)主看到實際效果后，驗收合格滿意了再簽字付款，這使嘉年華在2008年行業(yè)整體蕭條的大環(huán)境下，仍然保持了40%的穩(wěn)定增長。

　　業(yè)界聲音:市場并不成熟，主要是發(fā)展的趨勢

　　“現(xiàn)在整個行業(yè)的誠信危機(jī)更甚，企業(yè)要生存下來就必須拿出一個姿態(tài)，贏得消費者的信任?！妊b修，后付款’便可能是未來的發(fā)展趨勢?！绷置⒈硎尽＿€有一些業(yè)內(nèi)人士稱，先裝修后付款只是個別公司為了進(jìn)行市場推廣而走的一條捷徑，目前這種付款方式在武漢乃至全國的家裝市場依然不是主流，錢俊雄表示，武漢市家裝行業(yè)發(fā)展并不成熟，這個模式更多時候只是一種營銷方面的噱頭，要真正落實和運作，困難重重，裝飾公司不僅要資本夠雄厚，在管理模式、信譽度、技術(shù)工藝、整合能力等多方面都要達(dá)到較高的標(biāo)準(zhǔn)。

　　現(xiàn)狀:先裝修后付款有可能“叫好不叫座”

　　漢口一家裝飾公司的負(fù)責(zé)人介紹，這一付款方式的改變增加了工程部的壓力。在具體實施中，資金周轉(zhuǎn)的窘境往往讓他們甚是頭疼，再加上市民在裝修之后，一些小問題也會被業(yè)主變成“扣費”的要求。“其實，我們裝修公司也怕遇到不講信用的客戶，全部都裝修好了，但是錢卻始終賴著不給的也有。”某裝飾公司總經(jīng)理認(rèn)為，業(yè)主怕被“忽悠”，而裝飾公司又擔(dān)心碰上“摳門”的業(yè)主，從而可能最終導(dǎo)致“先裝修后付款”的模式叫好不叫座。