隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，精英人士的消費(fèi)水平在不斷提高，對(duì)高檔瓷磚的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈，據(jù)記者了解，今年10月的陶博會(huì)期間，將有部分國(guó)外純正建陶洋品牌登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這些洋品牌都來(lái)勢(shì)洶洶，將與國(guó)內(nèi)建陶企業(yè)爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)，到底國(guó)外瓷磚品牌應(yīng)該如何搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額？   

    現(xiàn)狀

    洋品牌早前不重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

    與衛(wèi)浴關(guān)聯(lián)度極高，同屬陶瓷行業(yè)的建陶市場(chǎng)里，并且引領(lǐng)瓷磚發(fā)展方向的洋品牌卻始終是低調(diào)沉悶，十多年過(guò)去了，昔日的蜘蛛、蜜蜂、雅素麗還在堅(jiān)持著他們的經(jīng)典風(fēng)格，但僅局限于部分一線城市的尖端客戶，而目前加德尼亞在南北兩大中國(guó)代理商的努力下推廣稍有起色，但依然處于爬坡階段。據(jù)記者從資深的行業(yè)人士了解到，目前已有6-7家純國(guó)外建陶品牌進(jìn)入了中國(guó)的市場(chǎng)。但目前卻沒(méi)有一家洋品牌能取得較大市場(chǎng)份額，甚至某些洋品牌因?yàn)榻舆B虧損而早早就選擇了退出。這現(xiàn)象在其它行業(yè)中是不可想象的一件事情。據(jù)行業(yè)人士認(rèn)為，這主要是與建陶行業(yè) 的特殊性、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特殊性有著莫大的關(guān)系。

    原因一不了解中國(guó)文化

    行業(yè)人士認(rèn)為，洋品牌的運(yùn)作普遍僵化，缺乏變通，忽略了市場(chǎng)應(yīng)有的反應(yīng)速度，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)缺乏必要的研究，完全照搬國(guó)外的營(yíng)銷思維，品牌塑造脫離中國(guó)國(guó)情，過(guò)高的姿態(tài)也導(dǎo)致過(guò)于苛刻的政策，雖擁有著頂尖的產(chǎn)品，但沒(méi)有建立起適合中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作體系。

    原因二建陶產(chǎn)品的“特點(diǎn)”所限制

    眾所周知，建陶企業(yè)的品牌商標(biāo)不能在產(chǎn)品表面上展示，如要貼上品牌標(biāo)志，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的外觀造成影響，不同于衛(wèi)浴行業(yè)的馬桶和洗手盤，品牌商標(biāo)無(wú)處不在，“洋品牌最值錢的就是它們的標(biāo)志，許多人就是沖著標(biāo)志來(lái)買單，如奔馳、寶馬等，但品牌不能展示出來(lái)，壓根就不會(huì)有人愿意出高價(jià)格來(lái)買‘無(wú)牌貨’?！毙袠I(yè)資深人士如是說(shuō)。

    陶瓷行業(yè)資深人士更指出，建陶產(chǎn)品與衛(wèi)浴產(chǎn)品最大的區(qū)別在于功能性的使用，衛(wèi)浴潔具在使用過(guò)程中還會(huì)涉及到?jīng)_水、節(jié)水、吸污等功能，因此衛(wèi)浴洋品牌和國(guó)內(nèi)品牌的差異往往體現(xiàn)這些功能的使用上，而瓷磚基本上沒(méi)有任何使用功能可言，瓷磚更多只是一種裝飾和美化類的中間產(chǎn)品。 　　

    進(jìn)攻之路 

    洋品牌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間廣闊 

    雖然建陶洋品牌遇到重重困難，但業(yè)內(nèi)人士也紛紛看好建陶洋品牌的在中國(guó)的發(fā)展前景。因?yàn)槟壳爸袊?guó)尖端消費(fèi)群體已日益膨脹，而純正的建陶洋品牌能為中國(guó)帶來(lái)當(dāng)今世界引領(lǐng)潮流的建陶產(chǎn)品，能很好地滿足國(guó)內(nèi)頂級(jí)消費(fèi)者的需求。據(jù)資深行業(yè)人士介紹，洋品牌要在中國(guó)取得突破，必須從以下方面入手：

    改變?cè)谥袊?guó)的銷售模式、加大宣傳力度、將最優(yōu)秀的產(chǎn)品帶入中國(guó)，同時(shí)，國(guó)內(nèi)的建陶企業(yè) 對(duì)于國(guó)外品牌的企業(yè)的壯大也起了不少反作用，據(jù)敦煌建材有限公司品牌總監(jiān)黃雨林介紹，目前國(guó)內(nèi)建陶企業(yè)最缺乏的就是創(chuàng)新性，各大小企業(yè)都抄襲成風(fēng)，同時(shí)因?yàn)樯a(chǎn)設(shè)備的雷同，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)論在質(zhì)量上，還是花色上差別不大。如果國(guó)外建陶品牌企業(yè)進(jìn)駐國(guó)內(nèi)，其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將很難幸免被同行抄襲模仿，這將大大削減國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。因此許多國(guó)外的品牌都不敢貿(mào)然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

    隨著全球化的速度加快，中國(guó)高端消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和需求也在提升，因而，進(jìn)口品牌應(yīng)該將最尖端、代表歐洲流行趨勢(shì)的產(chǎn)品帶入中國(guó)，以展現(xiàn)其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的誠(chéng)意，并拉升其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?！昂螞r真正的尖端產(chǎn)品模仿起來(lái)也是比較難的，產(chǎn)品主要受制于原材料、生產(chǎn)設(shè)備和工藝等各種因素的影響，在國(guó)內(nèi)是很難復(fù)制得到?！睒I(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)。所以洋品牌要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)放開(kāi)手腳，花大力氣展示其產(chǎn)品的優(yōu)越性，從而走出產(chǎn)品同質(zhì)化的紅海。

    國(guó)際經(jīng)濟(jì)的不景氣和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，令許多國(guó)際瓷磚品牌 把眼光投向中國(guó)市場(chǎng)。而這些洋品牌都各具特色，其中，ABM的產(chǎn)品更是純歐洲進(jìn)口品牌，其所有產(chǎn)品都是原裝進(jìn)口。由此看來(lái)，建陶洋品牌紛紛有備而來(lái)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)更是虎視眈眈。但建陶洋品牌若想在中國(guó)市場(chǎng)搶占更大的蛋糕，除了要充分展示自身洋品牌的獨(dú)特的洋血統(tǒng)之外，更要根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)對(duì)自身的產(chǎn)品和營(yíng)銷進(jìn)行調(diào)整，這樣才能讓建陶洋品牌在中國(guó)市場(chǎng)上有所斬獲。