當(dāng)房地產(chǎn)調(diào)控的影響在今年逐步顯現(xiàn)于家居業(yè)，當(dāng)上游大量建材廠家因產(chǎn)能過(guò)剩引發(fā)更大規(guī)模行業(yè)洗牌，無(wú)論杭州的家居市場(chǎng)還是建材代理商都正面臨艱難抉擇。近日，偏居城西五常的家居城傳出消息：原先總面積達(dá)12萬(wàn)平方米，分建材、家具獨(dú)立兩館的家居城，將利用1-2個(gè)月進(jìn)行館區(qū)大幅調(diào)整。經(jīng)與商戶以及內(nèi)部人士核實(shí)，大幅縮減建材品牌后的家居城，將把建材與家具“合并”到6萬(wàn)方的館區(qū)營(yíng)運(yùn)，另6萬(wàn)方清空后將重新規(guī)劃，轉(zhuǎn)型招攬其他行業(yè)項(xiàng)目進(jìn)駐。

在今年，縮減建材產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)面積的，實(shí)際不單一家。同樣位處城西的一家家居賣場(chǎng)，在今年4月新開業(yè)后，砍掉了衛(wèi)浴區(qū)，削減了瓷磚區(qū)，進(jìn)行了主營(yíng)方向從單一建材到以家具為主建材為輔的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。而大馬路的對(duì)面，新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)主館A區(qū)搭滿腳手架，調(diào)整改建也已開始進(jìn)行，據(jù)了解，改造后的A館將轉(zhuǎn)做家具經(jīng)營(yíng)，調(diào)整一批建材品牌。

有業(yè)內(nèi)人士表示，發(fā)生在城西市場(chǎng)格局的這種變化，不僅是市場(chǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)的一種結(jié)果，更是品牌建材代理商在今年選擇戰(zhàn)略“大撤退”的一個(gè)明確信號(hào)。對(duì)于前兩年跟隨市場(chǎng)門店數(shù)量“大躍進(jìn)”的建材代理商而言，如今時(shí)局下，“以退為進(jìn)”或許是更明智的理性生存策略。

沖得最猛的衛(wèi)陶商最先“剎車”

衛(wèi)浴陶瓷產(chǎn)品總是被放在整個(gè)建材市場(chǎng)最黃金的位置。原本就是建材產(chǎn)品中的“重行業(yè)或現(xiàn)格局大洗牌 衛(wèi)浴商家最先“剎車”量級(jí)”品類，加上優(yōu)勢(shì)品牌在少數(shù)幾個(gè)大代理商手中的不斷“集結(jié)”，在杭州，一家新興的綜合類家居市場(chǎng)或者建材市場(chǎng)能否順利開業(yè)，獲得消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可，這兩年在很大程度上，都取決于衛(wèi)、陶兩大類品牌產(chǎn)品的招商是否成功。

衛(wèi)陶產(chǎn)品的重要性，使其在杭州家居市場(chǎng)比拼數(shù)量以及規(guī)模的“速度戰(zhàn)”中，成了市場(chǎng)拋出各種優(yōu)厚待遇的“橄欖枝”，熱烈追捧的第一對(duì)象?；诟鞣N原因，衛(wèi)陶代理商們這兩年或主動(dòng)或被動(dòng)地迅速擴(kuò)增門店數(shù)量。而就是曾經(jīng)沖得最猛的衛(wèi)浴陶瓷代理商，在今年也最先“剎車”。

家居城建材館主通道一二樓的黃金位置，TOTO、科勒、樂(lè)家、阿波羅、金意陶等杭州人熟悉的衛(wèi)陶品牌，店招猶在，門店內(nèi)部卻已拆除一空?！皹?lè)家是在去年年底最先撤的，” 相關(guān)人士透露。之后，代理科勒產(chǎn)品的欣聯(lián)貿(mào)易，與代理TOTO、箭牌等8大衛(wèi)陶產(chǎn)品的東箭企業(yè)為首的更多衛(wèi)陶代理商，也默契加入到品牌集體大撤退之中。

對(duì)于今年此番的集體撤退，早在今年年初老總們就有言論跡象。在年初預(yù)見今年形勢(shì)之時(shí)，東箭企業(yè)董事長(zhǎng)陳杭閩與欣聯(lián)貿(mào)易董事長(zhǎng)吳建國(guó)，都向明確表示了在杭州調(diào)整門店數(shù)量，加強(qiáng)有效合理布點(diǎn)的戰(zhàn)略調(diào)整意圖。家居城的撤出，無(wú)疑是用“壯士斷腕”的方式，執(zhí)行年初制定的計(jì)劃。

2/3建材商今年都在虧本經(jīng)營(yíng)

實(shí)際上，以衛(wèi)陶產(chǎn)品為“風(fēng)向標(biāo)”，包括櫥柜、地板、移門等在內(nèi)的建材商今年都在減緩開店步伐?！皩?duì)一個(gè)建材經(jīng)銷商而言，一家新市場(chǎng)開一家新店的成本是擺在那兒的，裝修、鋪貨、人員、租金，加起來(lái)至少50萬(wàn)—150萬(wàn)，投入這么多，回報(bào)卻是個(gè)未知數(shù)?！倍辔幌嗍斓男l(wèi)陶、櫥柜、地板、門窗等品牌建材商經(jīng)過(guò)測(cè)算后說(shuō)，市場(chǎng)漲租、銷售慘淡、人力成本增加等因素，使今年的行業(yè)利潤(rùn)正被成本快速吞噬，多個(gè)建材行業(yè)的平均利潤(rùn)率至少下降了10—15個(gè)百分點(diǎn)。從更多市場(chǎng)以及商戶處了解到的情況，今年約2/3的建材商戶都處于虧本經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

在這種情況下，放緩開店，或者收縮店面，無(wú)疑是度過(guò)今年之難的穩(wěn)妥辦法。受建材代理商觀望心態(tài)的影響，杭州從去年年底至今年開業(yè)的幾家新市場(chǎng)，幾乎都短期或長(zhǎng)期陷于招商率不足的困擾中，導(dǎo)致整體市場(chǎng)開業(yè)時(shí)間一再推延。

據(jù)了解，在廠家、代理商、家居市場(chǎng)的關(guān)系紐帶上，代理商一直被認(rèn)為是抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較弱的一個(gè)群體。在家居市場(chǎng)銷售整體急速下滑，人力成本不斷增加的今年，家居代理商的經(jīng)營(yíng)壓力本就可想而知。而網(wǎng)絡(luò)銷售渠道以及房地產(chǎn)精裝修業(yè)務(wù)的來(lái)勢(shì)兇猛，對(duì)以往只埋頭經(jīng)營(yíng)零售市場(chǎng)的中小建材代理商，帶來(lái)的沖擊與挑戰(zhàn)更為“雪上加霜”。

一位不愿透露姓名的建材商表示，杭州房地產(chǎn)精裝修項(xiàng)目的快速增加，除了讓少部分大建材商在工程項(xiàng)目上獲利之外，對(duì)一批中小建材商的生意沖擊影響非常大?！熬b修對(duì)行業(yè)的更大影響，可能出現(xiàn)在接下來(lái)的3—5年?！边@位做櫥柜生意多年的建材老板計(jì)劃，下半年清倉(cāng)庫(kù)存，轉(zhuǎn)做它行。原因是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，而他又沒(méi)有資金實(shí)力拿品牌櫥柜代理，在未來(lái)精裝時(shí)代沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，不如見好就收，及時(shí)退出。

大洗牌可能出現(xiàn)在明年上半年

馬云有句名言，“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，卻見不到后天的太陽(yáng)?！边@句話用在描述現(xiàn)階段杭州建材行業(yè)的發(fā)展，同樣很合適。在杭州衛(wèi)陶行業(yè)摸爬滾打了近20年，代理過(guò)不少建材品牌，經(jīng)歷過(guò)行業(yè)多輪浮沉的倪建勇覺(jué)得，現(xiàn)在的杭州建材業(yè)正在經(jīng)歷“黎明前的黑暗”，最艱難的時(shí)刻，可能會(huì)出現(xiàn)“熬過(guò)今年的殘酷，卻等不到后年美好”的明年上半年。

倪建勇認(rèn)為，這場(chǎng)洗牌將最考驗(yàn)中等建材代理商的抗擊打能力。中型代理商運(yùn)營(yíng)成本在100萬(wàn)—1000萬(wàn)之間，往往已形成一定的網(wǎng)點(diǎn)布局，但還不健全，有一定營(yíng)銷能力，但還不專業(yè)，有一定銷售通路，但還不完善。選擇在去年上半年暫時(shí)性推出觀望的他表示，隨著建材經(jīng)營(yíng)“微利”時(shí)代的到來(lái)，以后的經(jīng)銷商不僅要忍得住寂寞期，還要在允許合理虧損的前提下，在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、店面建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面下工夫。

有業(yè)內(nèi)人士表示，無(wú)論是上游的建材廠家，建材代理商，還是建材市場(chǎng)，時(shí)下跟隨國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，以及房地產(chǎn)調(diào)控政策，都將面臨一輪連環(huán)大洗牌。目前，上游建材廠家產(chǎn)能過(guò)剩所引發(fā)的倒閉潮已然推倒了“多米諾骨牌”，而家居建材市場(chǎng)在包括杭州在內(nèi)的眾多一線城市的過(guò)剩布局，也已隱現(xiàn)營(yíng)運(yùn)問(wèn)題，建材經(jīng)銷商與上述兩者作用與反作用，必然也將經(jīng)歷波瀾。此種情況下，品牌建材商們不如以退為進(jìn)，保留實(shí)力，靜觀其變。

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