家裝垂直電商，主流上市裝飾公司都開(kāi)始積極布局〖慮到傳統(tǒng)裝飾公司自身并沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，裝飾行業(yè)上市公司大多通過(guò)收購(gòu)?fù)瓿蓪?duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的介入。通過(guò)合作，裝飾公司可以拓展自身的供應(yīng)鏈平臺(tái)，降低采購(gòu)成本，并將自己的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到中低端客戶;而垂直電商等也可以利用上市公司的資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提高自身的工藝標(biāo)準(zhǔn)和線下設(shè)計(jì)能力，達(dá)到雙贏的局面。

家居家裝垂直電商業(yè)務(wù)及盈利模式

家裝電商的交易價(jià)值達(dá)萬(wàn)億，主要來(lái)自三個(gè)方面：家裝平臺(tái)收入，建材銷售收入，家具及家居生活用品的銷售收入。2012年家裝行業(yè)產(chǎn)值1.22萬(wàn)億，如果電商使得裝修成本便宜20%，成交額降為9760億，電商從中抽取3%的傭金，則可產(chǎn)生傭金收入293億。我們假設(shè)家裝1.22萬(wàn)億的產(chǎn)值中有一半是主材費(fèi)用，并且家具和家居生活用品的花費(fèi)和主材花費(fèi)相同，則建材、家具、家居生活用品的交易價(jià)值達(dá)1.2萬(wàn)億左右。

申銀萬(wàn)國(guó)表示，家裝垂直電商的定位可以表述為：借助網(wǎng)絡(luò)渠道，憑借強(qiáng)大的資源整合能力，以更高的質(zhì)量，更低的價(jià)格，更好的服務(wù)為消費(fèi)者提供一切和家裝相關(guān)的商品及服務(wù)。家裝垂直電商之所以可以用更低的價(jià)格提供更好的服務(wù)，原因是其出現(xiàn)改變行業(yè)了原有的交易機(jī)制，主要是精簡(jiǎn)了裝修的整條產(chǎn)業(yè)鏈，并引入了互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)督評(píng)價(jià)機(jī)制。

家裝垂直電商相比傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)在于降低了消費(fèi)者的交易成本：交易成本包括搜尋成本、討價(jià)還價(jià)成本和執(zhí)行成本：

(1)搜尋成本。電商建立了評(píng)價(jià)體系，借助自己的專業(yè)知識(shí)幫助消費(fèi)者做了初次的篩選，大大降低了消費(fèi)者的搜尋成本。

(2)討價(jià)還價(jià)成本。建材家具的終端價(jià)格中包含了大量經(jīng)銷商費(fèi)用，家裝電商的出現(xiàn)減少了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，并用成本更低的體驗(yàn)店代替賣(mài)場(chǎng)，降低了建材家具到消費(fèi)者手中的價(jià)格。

(3)執(zhí)行成本。家裝電商的出現(xiàn)，扮演了監(jiān)管者和調(diào)解者的角色，有效降低消費(fèi)者的執(zhí)行成本。

家裝垂直電商有兩種主要的商業(yè)模式：平臺(tái)類和自主銷售類。平臺(tái)類就是電商作為一個(gè)服務(wù)的平臺(tái)，自身不參與商品的買(mǎi)賣(mài)，單純提供一個(gè)交易的場(chǎng)所，并賺取服務(wù)費(fèi)或者傭金。自主銷售類就是電商本身參與商品買(mǎi)賣(mài)，依靠購(gòu)銷差價(jià)或者銷售分成來(lái)獲得利潤(rùn)。

平臺(tái)模式和自主銷售模式的家裝電商的收入來(lái)源和交易風(fēng)險(xiǎn)各不相同。對(duì)于平臺(tái)模式的家裝電商，收入主要來(lái)自：流量費(fèi)收入、廣告位收入、增值服務(wù)收入。主要的交易風(fēng)險(xiǎn)為：流量和入駐商家數(shù)量不能形成正向循環(huán)的風(fēng)險(xiǎn)、入駐商家跳過(guò)平臺(tái)同消費(fèi)者交易的風(fēng)險(xiǎn)、家裝公司管理的風(fēng)險(xiǎn)、體驗(yàn)店運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于自主銷售模式的家裝電商，收入主要來(lái)自銷售收入。主要的交易風(fēng)險(xiǎn)為：商品的選擇風(fēng)險(xiǎn)、商品的流通、倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)、體驗(yàn)店運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)、流量導(dǎo)入的風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)鍵資源能力是指可以支撐整個(gè)商業(yè)模式生存、發(fā)展和壯大的靜態(tài)資源和動(dòng)態(tài)能力，資源能力是否重要，是否不可或缺，完全取決于企業(yè)所選擇的商業(yè)模式。申萬(wàn)認(rèn)為，對(duì)于平臺(tái)模式的家裝電商，關(guān)鍵資源能力主要為：(1)獲取廉價(jià)的、有效的流量的資源(2)提高消費(fèi)者提袋率(3)吸引商家入駐的能力(4)全國(guó)擴(kuò)張的能力。而對(duì)于自主銷售模式的家裝電商，關(guān)鍵資源能力主要為：(1)優(yōu)秀的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)(2)體驗(yàn)店的開(kāi)設(shè)運(yùn)營(yíng)(3)獲得廉價(jià)流量的能力(4)倉(cāng)儲(chǔ)物流的資源。

傳統(tǒng)裝飾公司機(jī)遇、挑戰(zhàn)并存

目前雖然裝飾行業(yè)的電商程度仍然較低，但對(duì)于家裝來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)已經(jīng)到來(lái)。預(yù)計(jì)2-3年內(nèi)，裝飾行業(yè)電商模式將逐步成熟，垂直電商走向規(guī)模化;3-5年內(nèi)家裝企業(yè)、家裝電商網(wǎng)站批量上市。這是最好的時(shí)代，上市裝飾公司依托品牌、資金和線下的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，積極參與互聯(lián)網(wǎng)裝飾的轉(zhuǎn)型;這是最壞的時(shí)代，傳統(tǒng)裝飾公司更需要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)潮流的人才，在合作中艱難探索與電商的協(xié)同效應(yīng)，傳統(tǒng)家裝公司面臨轉(zhuǎn)型的重大挑戰(zhàn)。對(duì)于公裝，曾經(jīng)策馬奔騰，是否就此沉淪公裝的時(shí)代也許并未結(jié)束，只是不再如明珠一樣驕傲。電商的時(shí)代似乎已經(jīng)到來(lái)，傳統(tǒng)行業(yè)如何在變幻中激流勇進(jìn)，不求立竿見(jiàn)影，只愿步步為營(yíng)，天空從來(lái)足夠?qū)拸V，是否有不落的蒼鷹，我們拭目以待。