可是，據(jù)裝修網(wǎng)專(zhuān)家分析，中國(guó)現(xiàn)存的地板品牌僅占地板市場(chǎng)的10%-20%左右，還有近90%的市場(chǎng)尚未挖掘，這著實(shí)讓筆者有點(diǎn)震驚。不過(guò)轉(zhuǎn)念一想，還真是如此，這90%的空白市場(chǎng)不就是農(nóng)村那片“藍(lán)?！眴?？所以說(shuō)，地板企業(yè)只要想突圍，就不怕沒(méi)有機(jī)會(huì)。

農(nóng)村生活水平不斷提高，地板企業(yè)是時(shí)候進(jìn)攻了。

過(guò)去，當(dāng)我們提到“家居”“衛(wèi)生間”“櫥柜”“木地板”等的時(shí)候，相信很少人會(huì)和農(nóng)村聯(lián)系起來(lái)，那里的廁所是頭頂露天的，地面是水泥鋪成的，連門(mén)可能都是木制的。然而，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)文化生活水平不斷提高，消費(fèi)理念也在逐漸改變，一部分人已經(jīng)將城市的家居概念帶進(jìn)了農(nóng)村。

據(jù)2014年中央1號(hào)文件報(bào)告，中國(guó)糧食產(chǎn)量連續(xù)十年持續(xù)增產(chǎn)，總量已經(jīng)超過(guò)6億噸，農(nóng)民收入也持續(xù)增長(zhǎng)，漲幅達(dá)到了9.3%，高于城鎮(zhèn)的7%，間接表明了農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)能力正在與日俱增，這就為地板企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)提供了強(qiáng)有力的支撐。

包圍農(nóng)村，需多方面下手。

1、了解農(nóng)村消費(fèi)的心理需求

地板企業(yè)想要進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，首先要了解農(nóng)村消費(fèi)者想要什么樣的產(chǎn)品，想要什么樣的服務(wù)。農(nóng)村消費(fèi)和城市消費(fèi)的思維不太一樣，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，他們更看重質(zhì)量和穩(wěn)定性，同時(shí)對(duì)售后服務(wù)比較期待，當(dāng)然，價(jià)格優(yōu)惠對(duì)他們來(lái)說(shuō)依然是心里所想。所以，地板企業(yè)必須針對(duì)這種普遍的心理，設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)單實(shí)用、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，并能夠及時(shí)提供有效的售后服務(wù)。

2、拉攏農(nóng)村人才，培養(yǎng)行業(yè)精英

由于農(nóng)村現(xiàn)在的特殊現(xiàn)狀，年輕人多去城市發(fā)展，而留下的大多數(shù)家庭勞動(dòng)力也都選擇外出打工，人才成了現(xiàn)下農(nóng)村最缺乏的。所以，地板企業(yè)可以考慮從農(nóng)村剩余勞動(dòng)力里面尋找可用的人才，重點(diǎn)打造。一方面，他們對(duì)農(nóng)村了解，可以更好地幫助企業(yè)拓展農(nóng)村市場(chǎng)，另一方面，也讓企業(yè)贏得了農(nóng)村消費(fèi)者的口碑，有利于企業(yè)在農(nóng)村的品牌傳播和誠(chéng)信體系建設(shè)。

3、宣傳推廣可以融入農(nóng)村獨(dú)有的風(fēng)俗習(xí)慣

農(nóng)村是中華傳統(tǒng)文化保留的相對(duì)完整的地方，而不同的農(nóng)村在生活習(xí)慣、宗教信仰等方面又很有很大的差別。所以，企業(yè)在進(jìn)行農(nóng)村市場(chǎng)的推廣時(shí)，一方面，融入各個(gè)地方的獨(dú)有文化；另一方面，針對(duì)不同的農(nóng)村，采用不同的宣傳策略。只有這樣，才能抓住他們的“胃口”，從而抓住他們的心。

總體來(lái)說(shuō)，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，的確是一塊“肥肉”，但要想吃到好肉，得先洗肉，生火，然后進(jìn)行調(diào)料。所以，進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)，并非一朝一夕的事，地板企業(yè)可否敢來(lái)應(yīng)戰(zhàn)，筆者拭目以待。