總結(jié)2015，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)大約有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、玩家眾多，傳統(tǒng)巨頭、綜合電商、甚至家電關(guān)聯(lián)企業(yè)都紛紛參戰(zhàn)。

2、基于互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)始出現(xiàn)，用戶(hù)體驗(yàn)和接受度有所提升。

3、互聯(lián)網(wǎng)化廣度提升，家裝、家飾、家居、后市場(chǎng)等家裝產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)均開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)化。

4、互聯(lián)網(wǎng)化程度加深，從集客、營(yíng)銷(xiāo)階段開(kāi)始進(jìn)入交易、服務(wù)、金融等縱深領(lǐng)域。

整體來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)家裝仍然是“大行業(yè)、小企業(yè)”，但市場(chǎng)的成熟度還很低。在近日發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)發(fā)展白皮書(shū)2015》中，將2015互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)的玩家眾多分為領(lǐng)先者、務(wù)實(shí)者、補(bǔ)缺者、創(chuàng)新者四大類(lèi)。

目前來(lái)看，各家企業(yè)處于哪種位置均無(wú)足輕重，因?yàn)槔_行業(yè)多年的頑疾沒(méi)有解決，引發(fā)大家討論的難點(diǎn)、痛點(diǎn)沒(méi)有解決。以這種懸而未決的姿態(tài)進(jìn)入2016年的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，依然要面對(duì)以下問(wèn)題，這些問(wèn)題關(guān)系到它們能否從啟動(dòng)狀態(tài)切換到加速狀態(tài)。

標(biāo)準(zhǔn)or非標(biāo)

家裝行業(yè)的遍地痛點(diǎn)可以歸納為環(huán)節(jié)多、流程長(zhǎng)、品質(zhì)差、收費(fèi)亂，晚于其他行業(yè)被電商“臨幸”的根本原因就在于其產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)非標(biāo)準(zhǔn)化。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化意味著很難降低成本、很難規(guī)?；嵘?wù)滿(mǎn)意度。

在2015年，互聯(lián)網(wǎng)家裝的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化有了較大突破，開(kāi)始把整個(gè)裝修鏈條模塊化，再通過(guò)施工包，設(shè)計(jì)包，主材包等，進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)鏈上局部標(biāo)的準(zhǔn)化。也有一些企業(yè)在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化方面做出嘗試，比如黑馬優(yōu)裝美家，推出線(xiàn)下“裝修管家”團(tuán)隊(duì)，為家裝全程制定了嚴(yán)格、可量化執(zhí)行的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);還有一些企業(yè)，以自營(yíng)或加盟等方式組建綜合服務(wù)團(tuán)隊(duì)完成線(xiàn)下施工服務(wù)，自己把控服務(wù)過(guò)程，比如愛(ài)空間就組建了自有產(chǎn)業(yè)工人。

可以預(yù)期，解決產(chǎn)品、價(jià)格透明問(wèn)題之后，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化將成為2016年互聯(lián)網(wǎng)家裝的關(guān)鍵詞，也是各大企業(yè)必然攻破的領(lǐng)域。對(duì)于家裝這類(lèi)重度垂直行業(yè)，線(xiàn)下環(huán)節(jié)占據(jù)家裝全流程的80%，即使投入高、難度大，也必須堅(jiān)決推行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。只有服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)確定，消費(fèi)者才會(huì)放心、才會(huì)買(mǎi)賬。此前僅依靠低價(jià)噱頭吸引用戶(hù)訂單的方式將在2016年行不通，標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。

平臺(tái)or自營(yíng)

是自己?jiǎn)胃蛇€是招呼伙伴一起干，這是所有電商平臺(tái)必然要考慮的問(wèn)題。目前，幾乎所有主流電商都采用自營(yíng)+平臺(tái)的模式，實(shí)現(xiàn)共享流量紅利、分?jǐn)傔\(yùn)營(yíng)成本、拓寬盈利來(lái)源的目標(biāo)。不過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)，單一平臺(tái)或單一自營(yíng)的企業(yè)較多，而采取平臺(tái)+自營(yíng)模式的企業(yè)較少。

平臺(tái)式以國(guó)內(nèi)最大的垂直類(lèi)家裝電商企業(yè)齊家網(wǎng)為代表，擁有900萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員和4萬(wàn)家建材家居品牌供應(yīng)商，并開(kāi)設(shè)69家城市分站。整合裝修主材、家具、家電和軟裝配飾等領(lǐng)域龐大的品牌資源，吸引龐大的用戶(hù)流量實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)。

自營(yíng)式家裝企業(yè)則擁有自己的設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)、建材品牌或家居軟飾品牌等，以此推動(dòng)家裝流程的標(biāo)準(zhǔn)化改造，吸引了一些用戶(hù)，比如家裝e站、空間家。上線(xiàn)較晚的優(yōu)裝美家則采取了“平臺(tái)+自營(yíng)”的模式，為裝飾公司及材料商搭建精選優(yōu)選開(kāi)放平臺(tái)的同時(shí)，自建裝修管家團(tuán)隊(duì)，形成與常規(guī)平臺(tái)式、自營(yíng)式差異化的經(jīng)營(yíng)模式。

不論哪種模式均有利有弊，但2016會(huì)加速各家企業(yè)的抉擇過(guò)程，盡快圍繞自己的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，做好平臺(tái)規(guī)模與自營(yíng)品質(zhì)之間的平衡，選擇適合自己、用戶(hù)滿(mǎn)意的模式。

低頻or高頻

毫無(wú)疑問(wèn)，家裝是比汽車(chē)還低頻的消費(fèi)，幾年甚至十幾年才來(lái)一次。但互聯(lián)網(wǎng)家裝的優(yōu)勢(shì)在于，可以收集、應(yīng)用海量的用戶(hù)數(shù)據(jù)，有望將原來(lái)的短線(xiàn)低頻消費(fèi)轉(zhuǎn)換成長(zhǎng)線(xiàn)粘性消費(fèi)。

2015年，有些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始改變提供家裝服務(wù)的單一產(chǎn)品模式，而是附贈(zèng)了更多增值服務(wù)，比如金融服務(wù)、環(huán)保服務(wù)等等這些服務(wù)能夠避免用戶(hù)在家裝結(jié)束之后的嚴(yán)重流失現(xiàn)象，增強(qiáng)用戶(hù)與平臺(tái)之間的粘性。

隨著產(chǎn)品及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)現(xiàn)，增強(qiáng)用戶(hù)粘性將成為2016年互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)發(fā)力的新領(lǐng)域。除了上述服務(wù)內(nèi)容，預(yù)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)將會(huì)遵循從“家裝”到“家”的規(guī)律，將自身服務(wù)向家庭生活的更廣泛領(lǐng)域延伸，新增搬家、綠植以及保姆、清潔工等家政服務(wù)，通過(guò)服務(wù)延伸實(shí)現(xiàn)在低頻行業(yè)做高頻業(yè)務(wù)。

就像所有的第一步都意味著一個(gè)新旅程，互聯(lián)網(wǎng)家裝的第一步——2015——把大家?guī)У搅艘簧却箝T(mén)前，推開(kāi)門(mén)可能看到無(wú)限美好的風(fēng)景，也可能墜入萬(wàn)丈深淵。但不能怪這扇門(mén)，2016的路怎么走，全在自己腳下。只要多做有利于用戶(hù)體驗(yàn)提升，有利于行業(yè)效率提升的事兒，就不會(huì)有什么差的結(jié)果。