大型家居賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)預(yù)熱

在十里河家居市場(chǎng)，一位床墊銷(xiāo)售人員告訴業(yè)內(nèi)人士，由于春節(jié)剛過(guò)，很多人剛剛上班，很少有逛家居市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)家具的消費(fèi)者，因此目前比較冷清。但是每年的3·15是一個(gè)消費(fèi)爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)，3月份以后，市場(chǎng)肯定會(huì)回暖，銷(xiāo)售也將明顯提升。目前，她們公司正在計(jì)劃3·15的促銷(xiāo)活動(dòng)，到時(shí)候，人氣就會(huì)旺很多了。

事實(shí)上，正是在春節(jié)過(guò)后這一段冷清時(shí)期，很多家居賣(mài)場(chǎng)和品牌都在利用這段空擋，積蓄資源謀劃未來(lái)的旺季促銷(xiāo)。城外誠(chéng)，居然之家，集美等大型家居賣(mài)場(chǎng)甚至已經(jīng)在預(yù)熱未來(lái)的3月家居促銷(xiāo)。 據(jù)城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理劉洋介紹，城外誠(chéng)將在3月份準(zhǔn)備兩場(chǎng)大型活動(dòng)，分別在3月11、12日和3月26日左右，屆時(shí)城外誠(chéng)將通過(guò)邀請(qǐng)歌手演出的形式吸引消費(fèi)者參與。

而居然之家金源店總經(jīng)理高正元表示，“居然之家金源店將在3月12日舉行爆破營(yíng)銷(xiāo)，屆時(shí)居然之家還會(huì)聯(lián)合芝華仕等品牌請(qǐng)當(dāng)紅的明星、歌手前來(lái)演出，帶動(dòng)商戶(hù)和消費(fèi)者的熱情。據(jù)悉，居然之家金源店計(jì)劃開(kāi)一個(gè)設(shè)計(jì)中心、一家進(jìn)口食品超市，豐富商場(chǎng)的業(yè)態(tài)，實(shí)踐居然之家“大家居”戰(zhàn)略。傳統(tǒng)的家居商場(chǎng)招商模式正在改變，居然之家希望向萬(wàn)達(dá)百貨之類(lèi)百貨商場(chǎng)學(xué)習(xí)，將家居商場(chǎng)打造成集吃喝玩樂(lè)為一體的商業(yè)模式。但家居品類(lèi)仍然是銷(xiāo)售重心，除了傳統(tǒng)家具建材，家居日用品也會(huì)越來(lái)越多地出現(xiàn)在商場(chǎng)中，因?yàn)樾〖揖由唐纷屜M(fèi)者更愿意駐足流連商場(chǎng)中。

業(yè)內(nèi)人士介紹，春節(jié)剛剛過(guò)去，眾多家居商場(chǎng)開(kāi)門(mén)迎客時(shí)間不長(zhǎng)，但各賣(mài)場(chǎng)和商家已經(jīng)摩拳擦掌，制訂今年的促銷(xiāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)，為即將到來(lái)的家居銷(xiāo)售旺季做準(zhǔn)備。3月將進(jìn)入家居市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季，幾乎所有的家居商場(chǎng)都將今年折扣力度較大的促銷(xiāo)活動(dòng)定在3月份。

今年活動(dòng)更有創(chuàng)新性

相對(duì)于傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式，集美家居今年的活動(dòng)更有創(chuàng)新意義。據(jù)裝一網(wǎng)小編了解，春節(jié)過(guò)后，集美家居大紅門(mén)店聯(lián)合了14個(gè)知名家居品牌組建了一個(gè)“普惠聯(lián)盟”，開(kāi)展了聯(lián)盟優(yōu)惠銷(xiāo)售活動(dòng)。而集美家居定慧橋店，聯(lián)合商戶(hù)組建起了一個(gè)叫“金牌聯(lián)盟”的新聯(lián)盟，計(jì)劃在2017年每個(gè)月做一場(chǎng)主題活動(dòng)，并準(zhǔn)備3-4次大型銷(xiāo)售活動(dòng)。聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)策略帶給集美商戶(hù)抱團(tuán)闖市場(chǎng)的動(dòng)力，市場(chǎng)的良好反饋?zhàn)屗麄兏訐碜o(hù)聯(lián)盟策略，呈現(xiàn)出一個(gè)積極主動(dòng)的良性循環(huán)。

據(jù)悉，采用品牌聯(lián)盟的模式來(lái)促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，最早由集美家居總裁趙建國(guó)提出。通過(guò)品牌抱團(tuán)引客流，集美家居在顧客利益、商戶(hù)利益和賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)三者之間尋找到一個(gè)平衡點(diǎn)。從最初的引導(dǎo)鼓勵(lì)，到如今商戶(hù)主動(dòng)組建聯(lián)盟，集美家居聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略正逐漸走向成熟。

而實(shí)創(chuàng)裝飾、東易日盛等家裝公司的促銷(xiāo)活動(dòng)，采用“廟會(huì)”的形式，在家居促銷(xiāo)活動(dòng)中更加具有創(chuàng)新性。春節(jié)期間逛廟會(huì)是重要民俗活動(dòng)之一，今年，多家知名的裝飾公司在春節(jié)期間推出極具特色的家裝廟會(huì)，成為了不少消費(fèi)者逛廟會(huì)的去處之一。據(jù)悉，家裝廟會(huì)是在集吃喝玩樂(lè)的廟會(huì)基礎(chǔ)上，融入優(yōu)惠家裝的信息，讓消費(fèi)者在玩樂(lè)之中看裝修、知裝修、選裝修。實(shí)創(chuàng)裝飾、東易日盛、今朝裝飾等家裝公司，在節(jié)日期間推出的家裝廟會(huì)，吸引了不少消費(fèi)者的互動(dòng)參與。

2月2日，東易日盛家裝廟會(huì)在全國(guó)19個(gè)省同步啟動(dòng)“2017年?yáng)|易日盛家裝廟會(huì)”，消費(fèi)者不僅可以品嘗年味小吃、玩民俗游戲，還可以體驗(yàn)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一對(duì)一的咨詢(xún)服務(wù)。而2月11日至12日，今朝裝飾開(kāi)展新春家裝廟會(huì)節(jié)，除賞花燈、猜燈謎、套圈圈等傳統(tǒng)項(xiàng)目外，還增加了家裝風(fēng)水講座、錦囊藏乾坤、主材展銷(xiāo)會(huì)等。速美超級(jí)家市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，此次家裝廟會(huì)主要突出好吃、好玩、有意義，速美超級(jí)家準(zhǔn)備了充滿(mǎn)年味的小吃，比如糖人、糖畫(huà)、糖葫蘆，讓消費(fèi)者在輕松愉悅的氛圍中，了解速美超級(jí)家、了解家庭裝修設(shè)計(jì)，進(jìn)而對(duì)裝修產(chǎn)品做出更好的選擇。

今朝裝飾企劃負(fù)責(zé)人趙娜表示，今朝裝飾舉辦家裝廟會(huì)，一是消化春節(jié)前的一部分客戶(hù)，同時(shí)也提前挖掘三月份的裝修需求。從活動(dòng)的效果來(lái)看，活動(dòng)期間，消費(fèi)者的參與度、融入度更高，簽單量也超越往常。速美超級(jí)家市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人也表示，現(xiàn)場(chǎng)簽單量超預(yù)期，從簽單的消費(fèi)者來(lái)看，對(duì)套餐產(chǎn)品接受度和認(rèn)可度在提升，選擇裝修產(chǎn)品多傾向設(shè)計(jì)和品質(zhì)。

消費(fèi)觀念改變帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，2017年家居市場(chǎng)總體環(huán)境還很艱難，但隨著家居消費(fèi)觀念的改變，也給家居市場(chǎng)帶來(lái)諸多機(jī)會(huì)。比如現(xiàn)在很多消費(fèi)者重視品質(zhì)消費(fèi)、不迷信國(guó)外品牌、重視環(huán)保消費(fèi)的觀念，讓國(guó)內(nèi)品牌和產(chǎn)品走向高端消費(fèi)領(lǐng)域，而原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌、定制產(chǎn)品也成為大眾消費(fèi)的“新寵”，引導(dǎo)品牌在產(chǎn)品研發(fā)上繼續(xù)創(chuàng)新。

消費(fèi)觀念的改變也在促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售形態(tài)的變化，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，節(jié)日促銷(xiāo)已經(jīng)成為家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的慣用手法，消費(fèi)者對(duì)于節(jié)日促銷(xiāo)也已司空見(jiàn)慣，但是新穎的促銷(xiāo)方式仍能吸引不少消費(fèi)者的參與，這就需要企業(yè)緊跟消費(fèi)者需求的變化，推出合消費(fèi)者胃口的促銷(xiāo)活動(dòng)，才能收獲好的業(yè)績(jī)。

春節(jié)過(guò)后是家居市場(chǎng)的傳統(tǒng)淡季，但是淡季之后就是旺季，進(jìn)入3月份，市場(chǎng)將迎來(lái)銷(xiāo)售熱潮，商家現(xiàn)在預(yù)熱的促銷(xiāo)活動(dòng)，也將給即將到來(lái)的旺季注入更多的熱力，讓家居市場(chǎng)提早感受到“市場(chǎng)熱情”。