小區(qū)團(tuán)購 成為一股暗流

代理了某進(jìn)口凈水器品牌的楊總最近比較忙，從過罷年開始，兩個(gè)多月的時(shí)間里，她已經(jīng)接觸了三個(gè)團(tuán)購組織，一個(gè)是從某小區(qū)眾多團(tuán)購組織中“脫穎而出”的黃老師，一個(gè)是某高端小區(qū)的業(yè)主委員會，一個(gè)是某家居品牌滲透到業(yè)主群中拉起來的團(tuán)購小組。接觸的多了，楊總發(fā)現(xiàn)，這只是冰山一角，很多小區(qū)交房前幾個(gè)月就開始有人謀劃了，或者是業(yè)主群的意見領(lǐng)袖，或者是有經(jīng)驗(yàn)的品牌銷售，更或者是媒體。

某進(jìn)口熱水器品牌主要的銷售渠道就是小區(qū)團(tuán)購，在大型家居賣場僅有一個(gè)小店面的該品牌，游走在各個(gè)小區(qū)團(tuán)購會，活躍在很多業(yè)主群。老板馬先生表示，這樣成本較低，當(dāng)然，利潤也做不上來。不少參與了小區(qū)團(tuán)購的品牌代表都表示，一些大型小區(qū)團(tuán)購壓價(jià)都很厲害，不少品牌都是微利甚至無利在做，只為沖個(gè)量。

而在不少賣場的店面里，也經(jīng)常會有品牌針對特定小區(qū)推出團(tuán)購活動，進(jìn)行定向邀約。這種活動，通常都需要依托小區(qū)業(yè)主代表來號召。

因?yàn)閳F(tuán)購 丟什么的都有

這種小區(qū)團(tuán)購，其實(shí)由來已久。某壁掛爐品牌代理商韓總介紹，早在七八年前，他還在代理另一個(gè)品牌的時(shí)候，就承接了一個(gè)小區(qū)的團(tuán)購。當(dāng)時(shí)，一單位家屬院的王老先生在挑選壁掛爐的過程中，被他的產(chǎn)品和服務(wù)感動，就極力推薦單位的同事們一起購買，為了表達(dá)誠意，韓總專門從廠家爭取了特殊的優(yōu)惠政策，并承諾，絕對是市場最低價(jià)。而王老先生家境相對殷實(shí)，也拒絕了好處費(fèi)。

但沒想到的是，由于該品牌代理商較多，不正當(dāng)競爭造成另一代理商特意在該小區(qū)賣出了兩臺更低的價(jià)格，并被業(yè)主到處傳播，給王老先生造成非常大的壓力，同事們都以為他拿了高額回扣。為了挽回王老先生的名譽(yù)，韓總與廠方代表產(chǎn)生巨大矛盾，并最終導(dǎo)致放棄代理權(quán)。

某家具品牌經(jīng)銷商史總告訴業(yè)內(nèi)人士，曾經(jīng)某高校小區(qū)一位老師直接到店面談判，希望把他家做成樣板間，由此帶來的所有業(yè)主，他都要有提成。沒想到天下沒有不透風(fēng)的墻，最終的結(jié)果是，該老師無顏面對鄰居們的質(zhì)疑，最終搬離了該小區(qū)。

做好團(tuán)購 勞務(wù)費(fèi)到底該不該拿

某小區(qū)業(yè)主代表黃女士就曾自豪地告訴業(yè)內(nèi)人士，小區(qū)原本有多個(gè)團(tuán)購群，她是在經(jīng)受了各種不同的質(zhì)疑后，唯一留存下來的?！胺凑约阂惨b房子，拉著鄰居們一起買東西，和商家也有

了談判的砝碼，本來是兩全其美的事。但通常大家的心理都是無利不起早，如果自己處理不好，很容易被人誤解。在團(tuán)購的過程中，商家的小禮物還能接，但回扣之類的真不敢收?！?

與黃女士不同的是，目前有一類人專門活躍在小區(qū)團(tuán)購群，由于有經(jīng)驗(yàn)，知道如何把業(yè)主組織起來，同時(shí)，也知道如何與商家談判，作為中間人，通常收取10%左右的回扣。但這部分收入，都是暗中操作。對于一些家家必用的基礎(chǔ)設(shè)備，一個(gè)小區(qū)下來，操作人往往能掙十多萬到數(shù)十萬，也是一筆不小的收入。某地暖品牌代理商就感慨，對于這樣的中間人，商家是又愛又恨，愛的是他們確實(shí)能帶來大量訂單，恨的是有時(shí)候他們獅子大開口，商家掙的還沒他們多。

關(guān)于團(tuán)購組織者的獲利，很難獲得參與者的認(rèn)可。“在團(tuán)購的過程中，對組織者動機(jī)的質(zhì)疑聲不絕于耳，不管是否得利，信任危機(jī)一直都在。”某家裝公司余總表示。