一、企業(yè)信息化建設(shè) 誰(shuí)也別想當(dāng)甩手掌柜

細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近一年內(nèi)上市的家居企業(yè)，募資除了擴(kuò)產(chǎn)能和品牌建設(shè)外，還會(huì)在一件事情做大量投入，那就是信息化建設(shè)，少則幾千萬(wàn)，多則上億元。對(duì)于信息化這件事，大家都心知肚明，家居行業(yè)信息化程度低，應(yīng)用新技術(shù)意識(shí)差，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率極低，利好的是，從最近一年的家居上市公司來(lái)看，大家都開(kāi)始注重企業(yè)信息化建設(shè)，愿意在這方面加大投入。

企業(yè)之間的比拼無(wú)非取決于效率和成本兩大關(guān)鍵要素，在信息化建設(shè)日趨重要且勢(shì)不可擋的大環(huán)境下，誰(shuí)也別想當(dāng)甩手掌柜。而家居行業(yè)應(yīng)該自上而下掀起一場(chǎng)信息化革命，這中間隱藏著不小的機(jī)會(huì)。

二、ToB渠道建設(shè)將是家居企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力“新渠道”

ToB渠道不能算作新趨勢(shì)，只不過(guò)相比較以往來(lái)說(shuō)，表現(xiàn)更為明顯一些，產(chǎn)品輸出渠道除了加盟零售渠道之外，還有工程渠道，主要面向一些上游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商客戶，近兩年，裝企開(kāi)始成為新渠道，有很多家居企業(yè)開(kāi)始將視角轉(zhuǎn)移至家裝企業(yè)，例如，歐神諾陶瓷、貝朗衛(wèi)浴、簡(jiǎn)歐家具、歐睿宇邦等一批企業(yè)紛紛開(kāi)始在裝企身上花心思，紛紛成立自己的“整裝事業(yè)部”，裝企成為了香餑餑，作為渠道來(lái)講，裝企的渠道足夠精準(zhǔn)。

這件事情有兩種打法：其一，為避免波及經(jīng)銷商的利益，通過(guò)不同的產(chǎn)品體系直接與裝企建立合作，為其供貨，也就是現(xiàn)在大家熱議和宣傳的F2C(存在真?zhèn)?;其二，將渠道商變?yōu)榉?wù)運(yùn)營(yíng)商，讓經(jīng)銷商服務(wù)裝企，這中間有一點(diǎn)賦能的邏輯，對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新機(jī)遇。

但是這兩種打法同樣也存在問(wèn)題，其一，家居企業(yè)開(kāi)辟新產(chǎn)品給裝企供貨，這中間也存在矛盾，雖然是不同的產(chǎn)品，但是是同樣的品牌，價(jià)格層面差異比較明顯，同樣會(huì)波及經(jīng)銷商的利益;其二，讓經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商服務(wù)裝企，裝企多少會(huì)有猜疑，兩者存在天然的不信任，裝企總是會(huì)覺(jué)得經(jīng)銷商給的價(jià)格是高的。所以，這中間的三角戀關(guān)系和矛盾也不好協(xié)調(diào)。

如果說(shuō)，家居企業(yè)在經(jīng)銷體系層面存在良莠不齊的現(xiàn)狀，能力強(qiáng)弱不一，但是在To B渠道這件事情，各家企業(yè)幾乎處于同一起跑線上，面對(duì)新機(jī)遇，需要具備快速打通上下游資源的能力，另外，還有很重要一點(diǎn)，需要有非常強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)，甚至是覆蓋全國(guó)的品牌影響力，畢竟這是一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。

三、全屋定制市場(chǎng)過(guò)熱 招商加盟仍是強(qiáng)需

2017年，是家居上市大年，同樣也是全屋定制異常火熱的一年。好像不說(shuō)自己是全屋定制，真的不好意思出來(lái)混，各種展會(huì)，定制家居的場(chǎng)館永遠(yuǎn)是最火爆的，理性一點(diǎn)看待市場(chǎng)，市場(chǎng)明顯有點(diǎn)過(guò)熱，原因很簡(jiǎn)單，全屋定制對(duì)企業(yè)要求是全方位的，其中完善設(shè)計(jì)研發(fā)能力、品牌方面、信息化應(yīng)用能力、銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、大規(guī)模柔性化定制能力等多個(gè)行業(yè)壁壘。

當(dāng)然，我們也相信，著眼未來(lái)，全屋定制會(huì)是一個(gè)大趨勢(shì)，但是正如前面提到的，全屋定制對(duì)于銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)要求較高，現(xiàn)階段，招商加盟對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，仍然是一個(gè)強(qiáng)需求，可能還會(huì)持續(xù)3年時(shí)間，雖然現(xiàn)在招商加盟的路徑越來(lái)越受到挑戰(zhàn)，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)講，這仍然是觸達(dá)用戶的好方式，縱然全屋定制炒得再熱，沒(méi)有渠道基礎(chǔ)，依然無(wú)法立足市場(chǎng)。

四、智能制造將成為下一個(gè)新議題

事實(shí)上，智能制造不單單是企業(yè)需要面臨的問(wèn)題，更關(guān)鍵的是，這已經(jīng)上升到國(guó)家層面極其重視的問(wèn)題。所以，智能制造開(kāi)始被提上日程，財(cái)力雄厚的家居建材企業(yè)紛紛在智能化、工業(yè)化、信息化等領(lǐng)域押注重金，依托大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)力，全面推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新升級(jí)，例如，老板電器、九牧廚衛(wèi)、尚品宅配、歐神諾、索菲亞等多家企業(yè)都在積極探索試水。

毫無(wú)疑問(wèn)，智能制造將成為下一個(gè)新議題，但是，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)都很骨感，我們看到的還只是個(gè)別意識(shí)強(qiáng)、規(guī)模大的企業(yè)，仍然有大量企業(yè)無(wú)法跟上大勢(shì)，整體看來(lái)，中國(guó)家居行業(yè)的智能化和信息化建設(shè)推進(jìn)比較緩慢，還有很長(zhǎng)的路要走。同時(shí)，我們也要保持樂(lè)觀的心態(tài)看待事情，隨著人工智能領(lǐng)域多項(xiàng)新技術(shù)逐漸成熟，開(kāi)始應(yīng)用產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，未來(lái)還是有不小的想象空間。

最后多總結(jié)一點(diǎn)，很多人會(huì)有疑問(wèn)，家居行業(yè)品牌集中度低、市場(chǎng)極其分散的現(xiàn)狀還會(huì)持續(xù)多久，對(duì)此，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，品牌集中度隨之更高，但是有一個(gè)基本的判斷是：中國(guó)家居建材行業(yè)品牌集中度低還將持續(xù)5-10年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。主要基于幾點(diǎn)依據(jù)：

第一，受城鎮(zhèn)化率的影響，中國(guó)目前的城鎮(zhèn)化率還不夠高，跟發(fā)達(dá)國(guó)家70%以上的城鎮(zhèn)化率相比還有一定差距，這對(duì)于家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，是機(jī)會(huì)。也就是說(shuō)，城鎮(zhèn)化率每增長(zhǎng)1%，將釋放出巨大的市場(chǎng)需求，這中間意味著很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因此而帶動(dòng)的幾大細(xì)分產(chǎn)業(yè)包括，瓷磚、衛(wèi)浴、廚電等家居建材的企業(yè)，所以，中小企業(yè)將會(huì)長(zhǎng)期存在于市場(chǎng)中間，而且會(huì)因此趁勢(shì)獲利。

第二，國(guó)內(nèi)家庭基本上每8-10年，未來(lái)幾年，是居家翻新的好機(jī)會(huì)，二次裝修同樣會(huì)激發(fā)市場(chǎng)需求，這可能是形成循環(huán)模式，業(yè)務(wù)再過(guò)10年20年，中國(guó)城鎮(zhèn)化率達(dá)到70%，那么“再裝修”的需求也會(huì)被釋放出來(lái)。雖然大企業(yè)在不斷吞噬市場(chǎng)，使得中小企業(yè)的市場(chǎng)被壓縮，但是仍然會(huì)有一批中小企業(yè)存在機(jī)會(huì)存活下來(lái)。

第三，這點(diǎn)更容易理解，國(guó)內(nèi)的渠道結(jié)構(gòu)是“省市地縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村”七級(jí)市場(chǎng)，現(xiàn)階段，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)能完全打透這個(gè)渠道機(jī)構(gòu)，能力再?gòu)?qiáng)，也有品牌無(wú)法觸及到的地方。所以，家居建材行業(yè)打造出真正的消費(fèi)者品牌是一件任重而道遠(yuǎn)的事情，不容易。

來(lái)源：中華建材網(wǎng)