十年內(nèi)家裝行業(yè)產(chǎn)值或達(dá)4萬(wàn)億元

近幾年，房地產(chǎn)市場(chǎng)總量不斷擴(kuò)大。據(jù)今年1月20日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2016年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資102581億元，同比名義增6.9%。作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游領(lǐng)域，家裝、家居、家電行業(yè)也呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)公裝市場(chǎng)產(chǎn)值為1.88萬(wàn)億元，家裝市場(chǎng)產(chǎn)值為1.78萬(wàn)億元，合計(jì)裝修行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到3.66萬(wàn)億元。除新房竣工面積增加，二手房交易量與存量房改造比例持續(xù)上升也造成家裝市場(chǎng)逐年擴(kuò)大。

受土地出讓限制，未來(lái)全國(guó)新房每年竣工面積將穩(wěn)定在7.5-8億平方米?！斑^(guò)去五年，二手房成交面積復(fù)合增速為12.1%,二手房交易導(dǎo)致裝修需求也將上升?！?

此外，存量房翻新的市場(chǎng)也不容小覷。截至2016年，我國(guó)城鎮(zhèn)住宅建筑面積為290.2 億平米，其中1999年后竣工的商品住宅只占總體存量住宅面積的30.6%，其余的均為設(shè)施和裝修比較陳舊的私房和房改房。這部分老舊房改房的改造需求疊加首批商品住宅即將進(jìn)入10-15年的首次改造周期。

基于上述分析，我國(guó)家裝市場(chǎng)需求穩(wěn)步提升，市場(chǎng)前景可期。十年內(nèi)，家裝市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到3.9萬(wàn)億元，十年間復(fù)合增速為8%。

市場(chǎng)分散 龍頭市占率提升緩慢

家裝市場(chǎng)是一個(gè)大而分散的市場(chǎng)，這是行業(yè)的共識(shí)。說(shuō)大，是因?yàn)榇蠹揖邮且粋€(gè)有4萬(wàn)億產(chǎn)值的行業(yè)，而家裝市場(chǎng)的產(chǎn)值也接近2萬(wàn)億;說(shuō)分散，是因?yàn)樾袠I(yè)中最大企業(yè)的市場(chǎng)份額也不足1%。與其他行業(yè)相比，行業(yè)不可謂不大，卻也不可謂不分散。

一位家裝市場(chǎng)從業(yè)多年的相關(guān)人士說(shuō)：“過(guò)去20年中，每個(gè)城市都有成百上千的家裝公司在行業(yè)中打拼。但是龍頭裝企的產(chǎn)值卻只有幾十億元，產(chǎn)值在5千萬(wàn)元至1億元的企業(yè)已經(jīng)算中型企業(yè)，大部分企業(yè)的產(chǎn)值在千萬(wàn)以下?！?

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年至今，家裝各個(gè)子領(lǐng)域的龍頭市占率都呈現(xiàn)提升的態(tài)勢(shì)，但整體增長(zhǎng)都比較緩慢。十年間，家裝行業(yè)B+C端兩龍頭合計(jì)占有率只提升0.18%，仍然是子領(lǐng)域中分散度最高。

從裝修建筑協(xié)會(huì)發(fā)布的企業(yè)數(shù)量來(lái)看，十年間裝修企業(yè)數(shù)量從15萬(wàn)家減少到13.2萬(wàn)家，平均每年減少 2000多家，行業(yè)的集中化趨勢(shì)一直在持續(xù)過(guò)程中。

究其原因，在于與住房有關(guān)的消費(fèi)行業(yè)都存在非標(biāo)、大額、低頻等特點(diǎn)。此外，中國(guó)地域幅員遼闊，區(qū)域間由于氣候和歷史習(xí)慣形成的消費(fèi)者需求特性天然產(chǎn)生地域隔閡。這些因素都導(dǎo)致與住房市場(chǎng)相關(guān)的市場(chǎng)參與者的服務(wù)半徑和品牌輻射很難在短時(shí)間形成壟斷地位。整個(gè)住宅產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)論在開(kāi)發(fā)商還是新房中介代理或是家裝市場(chǎng)都呈現(xiàn)極度分散的狀況，龍頭的市占率都未超過(guò)10% 。

房企布局家裝 爆款打開(kāi)市場(chǎng)

在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)異軍突起的情況下，一些傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商依托自身的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)。

不同于傳統(tǒng)的家裝公司和互聯(lián)網(wǎng)公司，房企進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展模式，主要還是依托自身在房源和客戶上的資源優(yōu)勢(shì)，為客戶提供定制化的家裝服務(wù)。換而言之，就是依托一款標(biāo)準(zhǔn)化爆品打開(kāi)市場(chǎng)，暫時(shí)不開(kāi)展個(gè)性化業(yè)務(wù)。

單一區(qū)域孵化 開(kāi)啟全國(guó)擴(kuò)張

房地產(chǎn)房企互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，一般都采取線上促銷，線下實(shí)體店體驗(yàn)，再回歸線上簽約交易的模式，其布局城市，大多也是通過(guò)開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店去實(shí)現(xiàn)。

相較于其它以單點(diǎn)優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈巨頭，開(kāi)發(fā)商同時(shí)集結(jié)了材料端的成本優(yōu)勢(shì)和客戶端的巨量入口，發(fā)展速度上顯示出高于同類對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。這樣的優(yōu)勢(shì)決定了企業(yè)成長(zhǎng)的速度和業(yè)務(wù)復(fù)制的穩(wěn)定性，因此具有房企基因的家裝公司發(fā)展較為快速且扎實(shí)。

施工人員職業(yè)化仍是待解難題

雖具備“先天”優(yōu)勢(shì)，具有房企基因的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司仍將面臨諸多難題。

裝修個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化之間的矛盾難以平衡、施工質(zhì)量不穩(wěn)定、品牌溢價(jià)難度高……這些家裝行業(yè)的痛點(diǎn)時(shí)刻刺激著企業(yè)的神經(jīng)。雖然家裝市場(chǎng)格局相對(duì)較大，但想輕而易舉突破卻也非易事。

除了傳統(tǒng)裝飾公司之間的相互競(jìng)爭(zhēng)外，互聯(lián)網(wǎng)也給家裝行業(yè)不斷帶來(lái)沖擊。傳統(tǒng)模式下的集客途徑主要靠人海戰(zhàn)術(shù)，客戶到店訂單轉(zhuǎn)化率在 15%-30% 之間;互聯(lián)網(wǎng)模式通過(guò)產(chǎn)品套餐化和價(jià)格透明化，使到店訂單轉(zhuǎn)化率提升了40%-60%。每年不斷加入的家裝公司加快了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)速度，但經(jīng)過(guò)殘酷的洗牌之后，留下的一定是優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

“這類企業(yè)問(wèn)題也在于對(duì)施工端的管理并沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和改造能力，因而在目前情況下也依舊面臨著因?yàn)榭诒姆e累難度而帶來(lái)的規(guī)模上限制約。而我國(guó)目前裝修公司并沒(méi)有經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)與標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督，主要以工作經(jīng)驗(yàn)為主。這也導(dǎo)致家裝從設(shè)計(jì)到成品，面臨諸多質(zhì)量差異與問(wèn)題?！?

“任何一家做家裝的企業(yè)，不管是整裝還是局裝，或者后期服務(wù)，整個(gè)家裝服務(wù)鏈條是最長(zhǎng)的，它的交易鏈條、服務(wù)時(shí)間最長(zhǎng)，參與人員最多，一定是最難改造的行業(yè)?！睆慕M織上來(lái)講，裝修這么多年沒(méi)有成長(zhǎng)，很大原因是從業(yè)者沒(méi)有得到很大的提升，他們的職業(yè)化的培訓(xùn)和公司對(duì)他們的投入是不夠的。

最大的挑戰(zhàn)是做到全國(guó)規(guī)?；?，并且能夠可持續(xù)增長(zhǎng)，究其核心仍是對(duì)“人”的挑戰(zhàn)?！?0年代家裝行業(yè)剛興起，開(kāi)始了企業(yè)化家裝，但是無(wú)法吸引人才、儲(chǔ)備人才和培養(yǎng)人才，缺少相應(yīng)的環(huán)境和機(jī)制。即使總部做出科學(xué)的市場(chǎng)管理體系，但放到區(qū)域缺乏高素質(zhì)的人去執(zhí)行。所以目前家裝公司的競(jìng)爭(zhēng)大多是人才的競(jìng)爭(zhēng)，就是看哪個(gè)區(qū)域有精兵強(qiáng)將，這個(gè)區(qū)域就能成功?！?

人才的培養(yǎng)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)并不是一朝一夕的事情。未來(lái)如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下快速擴(kuò)張，仍是各企業(yè)面臨的一道難題。

來(lái)源：紅網(wǎng)